Jinsi watangazaji hurekodi maelezo kwenye subcortex yetu

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Lo, matangazo hayo! Nyimbo tunazosikia ndani yake ni nyingi sana hivi kwamba zinaweza kutusumbua kwa saa, siku, au hata miaka. Haijalishi kama unapenda wimbo huu au la. Waundaji wa mistari ya utangazaji wanajua jinsi ya kupata wimbo wao wenyewe kichwani mwako. Wanatumia tu hila ya kisaikolojia inayoitwa athari ya Zeigarnik.

Utaagiza nini?

Athari ya Zeigarnik ni kwamba kazi ambayo haijakamilika imehifadhiwa kwenye kumbukumbu yetu bora kuliko iliyokamilishwa. Kwa upande wa matangazo ya biashara, nyimbo zao mara nyingi huandikwa kwa njia ambayo "haziruhusiwi" kimuziki, na inaonekana kwamba kuna kitu zaidi katika mstari huo. Athari hiyo inaitwa jina la mwanasaikolojia wa Kirusi na mwanasaikolojia Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Athari ilionekana kwanza kutoka kwa wahudumu mahiri. Yote yalianza katika miaka ya 1920 huko Berlin, wakati Zeigarnik alipokuwa akila chakula cha mchana na mshauri wake wa utafiti, Profesa Kurt Lewin. Aligundua kwamba ingawa wahudumu hawakuandika chochote, walikumbuka kila sahani ambayo mteja aliagiza. Ikumbukwe hadi bili ilipolipwa. Baada ya kukamilisha huduma na malipo, hawakuweza tena kuzaliana kwa usahihi agizo hilo.

Zeigarnik aliamua kuweka uchunguzi huu wa kufurahisha kwa mtihani. Aliwaomba wajitoleaji 164, watu wazima na watoto, kukamilisha kazi 18 hadi 22 za kawaida kama vile mafumbo, matatizo ya hesabu, na kazi za nyumbani, kila moja ikichukua dakika 3 hadi 5.

Wasaidizi wake hawakuruhusu masomo kukamilisha nusu ya kazi hadi mwisho. Walitokea kwa bahati na kuwavuruga washiriki ili wasiweze kumaliza walichokuwa wakifanya. Baada ya kumaliza kazi hizo, wanasayansi waliwauliza washiriki kukumbuka kile walichokuwa wakifanya. Zeigarnik iligundua kuwa watu wazima walikuwa na uwezekano karibu mara mbili wa kukumbuka kazi ambazo hawajamaliza walikuwa wakizifanyia kazi kuliko zilizokamilika. Athari ilikuwa wazi zaidi kwa watoto.

Inageuka kuwa unakumbuka bora kile kilichoachwa bila kukamilika. Ikiwa una lengo ambalo unaamua kufikia, basi mawazo juu yake, kama sheria, usiondoke kichwa chako, bila kujali unachofanya. Wanasaikolojia wanaamini kuwa biashara iliyoingiliwa husababisha motisha kubwa ya kuikamilisha. Kwa upande mmoja, ni nzuri tu, lakini wakati huo huo, ni vigumu kwako kuzingatia kitu kingine kwa sababu mawazo yako ni mbali. Inaweza pia kueleza kwa nini ni vigumu sana kufikiria kuhusu jambo lingine unapogombana na mtu fulani - akili yako inahitaji hisia ya kukamilika, iwe uko tayari kusuluhisha mzozo au la.

Siwezi kuiondoa kichwani mwangu

Umejifunza kuhusu madoido ya Zeigarnik huenda yasikusaidie kuondoa miondoko ya tangazo inayoingilia ambayo yameandikwa mahususi ili kukukumbusha bidhaa fulani, lakini inaweza kukusaidia kuondoa wimbo wa kawaida kichwani mwako.

Huenda ukakumbuka wimbo huo wa kuudhi kwa sababu ubongo wako unauona kama kazi ambayo haijakamilika, kwa hiyo wakati ujao wimbo unapokwama kichwani mwako, jaribu kufikiria mwisho wake. Ikiwa huwezi kukumbuka mwisho wa wimbo, cheza wimbo na usikilize hadi wimbo wa mwisho. Utauridhisha ubongo wako na pengine utajisikia furaha zaidi.

Unaweza kutumia athari ya Zeigarnik katika hali zingine pia. Kujua kuwa kazi ambayo haijakamilika itashikamana sana kwenye kumbukumbu yako, jaribu kutekeleza miradi mikubwa hatua kwa hatua, ukiivunja kuwa kazi ndogo. Kazi ndogo ni rahisi kushughulikia na utakuwa na fursa ya kufikiria mambo, kwa sababu mawazo ya kuzingatia yatazunguka kwenye ubongo wako hadi kazi zote zimekamilika.

Unaweza hata kutumia athari ya Zeigarnik unapokutana na mtu: ikiwa unataka marafiki wapya wakukumbuke, anza kuwaambia hadithi ya kusisimua, na kisha "bila kutarajia" usumbue, eti kwa simu, bila kuwaambia jinsi yote yalivyoisha.