Mitego 8 katika fikra zetu

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Ufahamu wetu daima una mitego mingi na mitego tayari kwa ajili yetu.

Ikiwa hatuzifahamu, mitego hii inaweza kuharibu sana uwezo wetu wa kufikiri kwa busara, na kutupeleka kwenye uwanja wa mawazo yasiyofaa na maamuzi ya kijinga. Zile za sifa zetu ambazo zimeundwa ili kutusaidia kuchagua njia ya kufikiri, zinageuka, hutuongoza kwenye matatizo.

Sasa utajifunza kuhusu mitego 5 ya kwanza hatari zaidi na jinsi ya kuizuia.

1. Mtego wa kuzuia - kuamini zaidi mawazo ya kwanza

"Je, idadi ya watu wa Uturuki inazidi milioni 35? Unafikiri idadi ya watu wa Uturuki ni nini?"

Watafiti waliuliza swali hili kwa kikundi cha watu binafsi, na makadirio ya idadi ya watu kwa karibu washiriki wote hayakuzidi sana milioni 35.

Kisha swali liliulizwa kwa kikundi cha pili, lakini wakati huu nambari ya kuanzia ilikuwa milioni 100. Ingawa nambari zote mbili zilichaguliwa kwa nasibu, makadirio ya idadi ya watu wa Uturuki katika kundi la "milioni 100" yalikuwa, bila ubaguzi, juu zaidi kuliko wale walio katika kikundi cha "milioni 35".

Yaani wale walioulizwa kwanza takriban milioni 35, kisha wakaulizwa kukadiria idadi ya watu wa Uturuki, walipewa majibu takribani milioni 35, huku walioulizwa kwanza kuhusu milioni 100 waliambiwa takriban milioni 100.

(Kwa wale wanaopenda: kwa jumla, karibu wenyeji milioni 78 wanaishi Uturuki).

Maadili: habari ya awali, ya awali inaweza kuwa na ushawishi wa maamuzi juu ya mchakato mzima zaidi wa kufikiri kwako: maoni ya awali, mawazo, tathmini au data inaweza "kutia nanga", kupunguza kasi ya mawazo yanayofuata.

Mtego huu ni hatari sana, kwani hutumiwa kwa makusudi katika hali nyingi, kwa mfano, na wauzaji wenye ujuzi, ambao watatuonyesha kwanza bidhaa ya gharama kubwa zaidi, "kushikilia" bei yake katika ufahamu wetu.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Tazama shida kila wakati kutoka kwa mitazamo tofauti.

Usikatishwe juu ya asili, mahali pa kuanzia. Fanya kazi na tatizo lako kabla ya kuendelea kufanya uamuzi.

Tafakari peke yako, usikimbilie kushauriana na wengine

Pata data nyingi iwezekanavyo na ufikie hitimisho nyingi iwezekanavyo mwenyewe kabla ya kuanguka chini ya ushawishi wa nanga za watu wengine.

Tumia vyanzo vingi iwezekanavyo ili kupata habari

Kusanya maoni zaidi kuhusu suala hili na upanue utafutaji wako. Usiweke kikomo kwa mtazamo mmoja.

2. Mtego wa Hali Quo - hamu ya kuhifadhi mpangilio wa mambo

Katika kikundi kimoja cha majaribio, zawadi zilitolewa kwa nasibu: nusu ya washiriki walipokea mugs za mapambo, nusu nyingine ilipokea baa kubwa za chokoleti ya Uswisi.

Kisha waliambiwa kwamba wangeweza kubadilishana zawadi moja kwa nyingine kwa urahisi. Mantiki inatuambia kwamba angalau nusu ya washiriki wanapaswa kutoridhishwa na zawadi yao na wanataka kubadilishana, lakini kwa kweli ni 10% tu ya washiriki walifanya hivyo!

Tuna mwelekeo wa kuchukua hatua kulingana na mifumo iliyoidhinishwa ya tabia ikiwa hatupokei motisha chanya zinazotushawishi kubadili mifumo hii. Hali iliyopo inachukua kiotomatiki juu ya chaguzi zingine zozote.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Fikiria hali ilivyo kama hali nyingine inayowezekana.

Usijiruhusu kunaswa na mkondo wa mawazo ambayo yanakubeba kinyume na jinsi watu wengine wanavyofikiri. Jiulize kama ungechagua hali yako ya sasa kama si hali ilivyo.

Kuwa wazi kuhusu malengo yako

Tathmini hali hiyo kwa uwazi na uelewe wazi ikiwa hali ya sasa ya mambo inatimiza malengo yako.

Usizidishe uzito wa juhudi zinazohitajika kufikia malengo yako.

Mara nyingi juhudi hizi sio kubwa kama tunavyoelekea kudhani.

3. Mtego wa gharama iliyozama - kulinda maamuzi yaliyofanywa hapo awali

Umeweka tikiti ya mchezo wa soka ambayo haiwezi kurejeshwa. Na kisha jioni inakuja, ambayo mchezo umepangwa, na umechoka sana na hali ya hewa inaendelea nje ya dirisha. Tayari unajuta kununua tikiti hii, kwa sababu, kusema ukweli, ungependa kukaa nyumbani kwa hiari zaidi, kuwasha mahali pa moto na kutazama mchezo kwenye Runinga kwa raha. Nini cha kufanya?

Inaweza kuwa vigumu kukubaliana na hili, lakini katika kesi hii, kukaa nyumbani ni chaguo bora zaidi. Hakuna kurejeshewa pesa kwa tikiti, haijalishi ni chaguo gani utachagua hatimaye: hizi ni gharama za chini na hazipaswi kuathiri uamuzi wako.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Usiogope kufanya makosa.

Kuelewa kwa nini kukubali makosa ya zamani ni kutotulia. Hakuna mtu aliye na kinga kutokana na makosa, kwa hivyo hupaswi kufanya msiba kutoka kwa hili - ni bora kujaribu kujifunza kutokana na makosa yako masomo ya siku zijazo!

Sikiliza maoni ya watu ambao hawakuhusika katika uamuzi uliopita, wenye makosa

Tafuta watu huru kihisia kutokana na uamuzi wa awali na uulize maoni yao.

Zingatia lengo

Tunafanya maamuzi tukiwa na malengo. Usijihusishe na mfululizo maalum wa vitendo vinavyopelekea malengo haya; kila wakati zingatia fursa bora za kufikia malengo yako.

4. mtego uthibitisho - wakati sisi wishful kufikiri

Unahisi kuwa dola inakaribia kushuka na sasa ni wakati wa kuuza dola. Ili kuthibitisha mawazo yako, unampigia simu rafiki yako ambaye ameuza dola ili kujua sababu zake.

Hongera, umeangukia katika mtego wa hitaji la uthibitisho: kwa kutafuta habari ambayo unadhani inaweza kuunga mkono dhana yako ya awali - huku ukiepuka kwa bidii habari ambayo inakiuka matarajio yako.

Mtazamo huu potovu wa ukweli hauathiri tu mahali unapotafuta ukweli unaohitaji, lakini pia jinsi unavyofasiri matokeo: hatukosoai sana hoja zinazounga mkono imani zetu asili, na tunapinga ukweli unaopingana nazo.

Haijalishi jinsi tunajiona kuwa na malengo tunapofanya uamuzi wetu wa awali, ubongo wetu - kwa angavu - hutubadilisha mara moja kwa njia mbadala, na kutulazimisha karibu kila wakati kuhoji chaguo letu la msingi.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Shughulikia taarifa zinazokinzana

Jifunze ukweli wote kwa uangalifu. Usipuuze data ambayo ni kinyume na imani yako asili. Kuwa wazi kuhusu kile unachojitahidi: tafuta njia mbadala au jipe moyo kwa kuthibitisha mawazo yako ya awali!

Kuwa Wakili wa Ibilisi kwa Muda

(mtetezi wa shetani ni mshiriki katika majadiliano, akitetea kwa makusudi msimamo ambao hauzingatii, ili kuchochea mjadala wa kazi zaidi na kufichua mapungufu yote yanayowezekana ya mtazamo tofauti).

Panga mazungumzo na mtu ambaye maoni yake unathamini dhidi ya uamuzi ambao ulikuwa na mwelekeo wa kufanya hapo awali. Ikiwa huna mtu kama huyo, anza kujenga mabishano mwenyewe. Jifunze kila wakati maoni yanayopingana kwa uangalifu (kwa kuzingatia, kwa njia, mitego mingine ambayo inangojea mawazo yako, ambayo tunazungumza hapa).

Usiulize maswali ya kuongoza

Unapomwomba mtu ushauri, uliza maswali yasiyoegemea upande wowote ili kuzuia wengine kuthibitisha tu maoni yako. Swali "Nifanye nini na dola?" ufanisi zaidi kuliko "Je, niuze dola haraka iwezekanavyo?"

5. Mtego wa Habari Usiokamilika - Fikiri upya Mawazo Yako

Ivan ni introvert (mtu ambaye anazingatia ulimwengu wake wa ndani). Tunajua kwamba yeye ni mfanyakazi wa maktaba au muuzaji. Unadhani ana uwezekano mkubwa wa kuwa nani?

Bila shaka, kuna jaribu kubwa hapa la kuamua mara moja kwamba yeye ni mtunza maktaba. Kweli, si tumezoea kufikiria wauzaji kuwa na kiburi, ikiwa sio jogoo? Walakini, hoja kama hiyo inaweza kuwa sio sawa kabisa (au angalau isiyo sahihi).

Hitimisho kama hilo lingepuuza ukweli kwamba wauzaji huzidi wasimamizi wa maktaba kwa takriban 100 hadi 1. Kabla ya kuangalia tabia za Ivan, tunayo nafasi 1 tu ya kuwa msimamizi wa maktaba. (Hii ina maana kwamba hata kama wasimamizi wa maktaba wote ni watangulizi, kuna angalau 1% ya wauzaji wa ndani, ambayo tayari huongeza nafasi ya Ivan ya kuwa muuzaji).

Huu ni mfano mdogo tu wa jinsi kutozingatia kipengele rahisi cha data inayopatikana kunaweza kuelekeza mawazo yetu katika mwelekeo mbaya kabisa.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Kuwa wazi juu ya mawazo yako

Usichukulie tatizo jinsi linavyoonekana kwa mtazamo wa kwanza. Kumbuka kwamba ili kutatua kila tatizo, wewe kwanza kabisa unatumia isiyo wazi, i.e. habari iliyodokezwa, isiyoonyeshwa wazi - mawazo yako mwenyewe. Kwa kweli, inageuka kuwa sio ngumu sana kuthibitisha ukweli wa imani yako, lakini lazima uwe wazi juu yao.

Daima unapendelea data ya kweli kwa cliche za mawazo rahisi.

Upendeleo wetu - kama vile ubaguzi - unaweza kuwa muhimu katika hali nyingi, lakini lazima tuwe macho kila wakati ili ukadiriwe kupita kiasi. Wakati wowote una chaguo, kila wakati weka ukweli kipaumbele.

6. Mtego wa mshikamano - KILA MTU anaufanya

Katika mfululizo wa majaribio, watafiti waliwauliza wanafunzi maswali rahisi sana darasani, na, kwa kawaida, wanafunzi wengi walitoa majibu sahihi.

Katika kikundi kingine, waliuliza maswali yaleyale, lakini wakati huu wanafunzi walikuwa waigizaji ambao walijibu vibaya kimakusudi. Kuanzia wakati huo na kuendelea, wanafunzi wengi zaidi walianza kujibu maswali haya kimakosa, kwa kuzingatia mfano uliotolewa na wasaidizi wa utafiti.

Hii "silika ya kundi" - kwa viwango tofauti - ni ya kawaida kwa wote. Hata tukijaribu sana kutokubali, matendo ya watu wengine yanatuathiri sana.

Tunaogopa kuonekana wajinga: tunaposhindwa pamoja na wengine wengi, haizingatiwi aibu, lakini tunaposhindwa katika kutengwa kwa uzuri, basi matuta yote ya makosa ambayo tumefanya yanatuangukia. Daima tuko chini ya shinikizo kutoka kwa wanachama wa pamoja, kikundi tulichomo, ili kutufanya kama kila mtu mwingine.

Tabia hii ya kuwa kama kila mtu mwingine, na inajulikana sana, inatumiwa kwa mafanikio katika utangazaji. Mara nyingi tunauzwa bidhaa si kwa sifa zake za thamani, lakini kwa jinsi inavyojulikana: ikiwa kila mtu anainunua kwa amani kwa wingi, basi kwa nini usijiunge nao?

Mshikamano wa mifugo pia ni moja ya sababu kwa nini, ikiwa kitabu kimeongoza orodha ya wauzaji bora, basi "kazwa" na kwa muda mrefu. Kwa sababu watu wanapendelea kununua kile "kila mtu" ananunua.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Punguza ushawishi wa wengine

Baada ya kuchambua habari, jikomboe kutoka kwa maoni ya watu wengine - hii ndiyo jambo la kwanza kufanya. Hii ndiyo njia bora ya kufanya uamuzi bila kuathiriwa kidogo na mitindo maarufu.

Jihadharini na "malezi ya umma"

Daima piga kengele wakati mtu anajaribu kukushawishi juu ya jambo fulani, akibishana na uvumilivu wao hasa kwa umaarufu wa somo la majadiliano, na si kwa sifa zake halisi.

Kuwa na ujasiri

Kuwa thabiti katika nia yako ya kushinda shinikizo la watu wa nje na kutetea maoni yako, hata kama hayapendezi. Usiogope kusema kwamba Mfalme yuko uchi!

7. Udanganyifu wa Mtego wa Kudhibiti - Risasi kwenye Giza

Je, umeona kwamba idadi kubwa ya wachezaji wa bahati nasibu wanapendelea kuchagua nambari zao badala ya kutumia "chaguo kiotomatiki" ambayo mashine hutoa wakati mwingine (yaani, kitufe kinachokuchagulia nambari)? Takriban. tunazungumzia bahati nasibu nje ya nchi.

Kila mtu anajua kwamba hata tuchague vipi namba, nafasi ya kushinda haipungui, kwa nini tabia ya wachezaji kuchagua namba zao ni ya ushupavu?

Kwa kushangaza, hata katika hali ambayo hatuwezi kabisa kudhibiti, bado tuna imani isiyo na maana kwamba tunaweza kushawishi matokeo. Tunapenda tu kuhisi kuwa hali iko chini ya udhibiti wetu.

Bila shaka, njia rahisi zaidi ya kufafanua mtego huu ni kucheza kamari, lakini mwelekeo wa kukadiria kupita kiasi uwezo wetu wa kudhibiti hali huathiri karibu kila nyanja ya maisha yetu ya kila siku.

Kwa bahati mbaya, tofauti na mfano wa bahati nasibu hapo juu, matokeo ya maamuzi tunayofanya katika maisha halisi ni magumu na yanahusiana. Daima ni vigumu kutathmini ni kwa kiwango gani tunawajibika kwa matokeo tunayopata.

Ingawa baadhi ya matokeo ni dhahiri ni matokeo ya maamuzi yetu wenyewe, mengine bila shaka yako nje ya udhibiti wetu wa moja kwa moja.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Elewa kwamba kubahatisha ni sehemu muhimu ya maisha.

Ingawa ni vigumu kufikiria, na hata zaidi kukubali, mambo mengi hutokea kwa bahati - kwa maana kwamba hawategemei jitihada zako.

Chukua jukumu kwa mambo ambayo unaweza kushawishi, lakini kumbuka kuwa katika hali nyingi kuna kidogo unaweza kubadilisha. Badala ya kutarajia kwa kiburi kwamba hali itakuwa chini ya udhibiti wako, ni bora kufikiria kwa uangalifu juu ya matendo yako ikiwa kuna maendeleo yake.

Jihadharini na ubaguzi

Zingatia ni mara ngapi maamuzi yako yanatokana na mambo ambayo huwezi kuyaeleza. Fanya hilo kwa uwazi na lichunguze - badala ya kutumaini bila sababu ya kudhibiti kitu ambacho hata huelewi.

8. Mtego wa kuamini katika sadfa - hebu tujadili nadharia ya uwezekano

John Riley ni hadithi. Alishinda bahati nasibu ambayo ilikuwa na nafasi moja katika milioni - mara mbili! Lakini uwezekano wa tukio kama hilo tayari ni moja katika trilioni, ambayo inamaanisha moja ya mambo mawili - ama bahati nasibu ni kuvaa dirisha na kudanganya, au John alikuja mbele ya Lady Luck. Unakubali?

Kwa kweli, hakuna moja au nyingine. Wacha tusuluhishe shida rahisi: ikiwa, kwa kipindi cha miaka kadhaa, washindi 1000 wa bahati nasibu wanaendelea kucheza na kucheza angalau mara 100, wakijaribu kurudia "muujiza" wa kushinda tena, kunaonekana nafasi isiyo na maana - 10% - kwamba mmoja wao atafanikiwa.

Hii ina maana kwamba "muujiza" hauwezekani tu - kwa jitihada fulani - uwezekano wake unaongezeka karibu na kiwango cha kuepukika.

Mfano mwingine wa kawaida: katika kikundi cha watu 23 waliochaguliwa kwa nasibu, angalau wanandoa mmoja wana tarehe sawa ya kuzaliwa (siku na mwezi) na uwezekano wa zaidi ya 50% (kinachojulikana kama kitendawili cha kuzaliwa). Ukweli wa hisabati unapingana na imani za kawaida, ambazo ni: watu wengi watazingatia sehemu ya uwezekano katika kesi hii kuwa chini ya 50%).

Hiyo ndiyo nadharia ya uwezekano.

Jinsi ya kufanya kazi nayo:

Usitegemee sana uamuzi wako wa kiakili wa hali hiyo.

Hata kama njia hii ya kutatua tatizo ilifanya kazi mara kadhaa, siku moja haitafikia lengo. Hakikisha una malengo kuhusu hisia zako za utumbo au uko wazi kuhusu matokeo ya kuziamini.

ona kitabu Fooled by Randomness.

Jihadhari na Odd za Baada ya Tukio

Ni jambo moja kuangalia ukweli kwamba mtu ameshinda bahati nasibu mara mbili - kwa kuzingatia. Ni jambo lingine kabisa wakati mtu fulani - aliyechaguliwa kabla ya matokeo kupatikana - atashinda: hii, kwa kweli, inaweza kuzingatiwa kama nafasi 1 katika trilioni, na itasababisha mashaka juu ya uhalali wa bahati nasibu.