Kwa nini tangazo sawa mara nyingi hurudiwa?

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Wakati wa kubadili vituo vya TV, karibu hakuna wakati ambapo matangazo hayapo kabisa kwenye skrini. Kwa kuongezea, inatangazwa kwenye matangazo ya redio, iliyowekwa mitaani kama mabango na mabango, yaliyochapishwa nyuma ya risiti, hutupwa kwenye sanduku la barua kwa namna ya vipeperushi, kurasa za gazeti.

Jamii imejaa matangazo. Utangazaji ni kila mahali: kwenye sinema, kwenye mtandao, kwenye redio, kwenye madirisha ya duka, kwenye magazeti na vitabu, lakini zaidi ya yote kwenye skrini za TV. Na ni matangazo ya televisheni ambayo ni hatari zaidi kwa akili zetu. Matangazo ndio msingi wa faida na biashara ya mashirika makubwa zaidi katika ulimwengu wa kisasa.

Sio mtu mjinga atatoa hitimisho la kawaida la kimantiki: ikiwa tangazo hili linaonyeshwa, inamaanisha kuwa lina aina fulani ya athari. Kwa kweli, watengenezaji wa bidhaa hawatapoteza pesa zao kwa onyesho lisilo na maana la matangazo na bidhaa zao.

Kwa mfano, ukweli fulani unathibitisha kwamba baada ya uchunguzi mwingi kuhusu hatari ya vinywaji kutoka nje, bado wanaendelea kujaza rafu za maduka na maduka makubwa. Haina maana au karibu haina maana katika bidhaa zao za utungaji: poda ya kakao, baa za chokoleti, formula ya watoto wachanga, mayonesi, cubes ya kuku na michuzi zinahitajika sana kati ya watumiaji wa kimataifa. Majaribio ya mara kwa mara ya kuthibitisha hatari ya kutumia vinywaji kama vile Coca-Cola, Sprite na Fanta yamesababisha chochote cha kushawishi. Injini ya utangazaji iligeuka kuwa na nguvu mara nyingi zaidi kuliko akili ya kawaida. Na hii haishangazi, kwani kuna malipo makubwa ya pesa nyuma ya utangazaji wa vinywaji hivi. Ingawa hakuna haja ya haraka ya kununua bidhaa hii ndogo muhimu.

Mashirika ya utangazaji ambayo yanakuza mauzo ya wingi wa bidhaa fulani yana mapato makubwa kutokana na uuzaji wa bidhaa - karibu 15% ya mauzo yao. Na kwa sababu nzuri. Wanajua jinsi wanavyoweza kumfanya mnunuzi anunue bidhaa iliyotangazwa.

Sababu ya kawaida na inayojulikana ya matangazo yanayorudiwa ni uwezo wa kuyaonyesha kwa hadhira nyingi iwezekanavyo. Lakini ikiwa leo mashirika mengi ya utangazaji hufanya hivyo, basi ufanisi wake haukubaliki.

Ni nini, basi, kinachoendesha mauzo ya mamilioni ya dola?

Ufungaji kuu wa matangazo ya mara kwa mara: zaidi ukoo, mpendwa … Sisi sote tunafaidika na mambo yetu yaliyo karibu na mioyo yetu: nyumba, piano inayopendwa, barabara inayojulikana, shati ya joto. Tangazo hilohilo linapaswa kuwa na athari sawa kwetu. Uraibu huibua huruma, imani katika kitu fulani. Kura nyingi zimeonyesha kuwa ongezeko la maonyesho ya matangazo huongeza umaarufu wa bidhaa kwa 15-50% katika kipindi cha wiki 2 hadi miezi mitatu.

Akili ya mwanadamu katika jamii nyingi inajitolea kwa ushawishi wa nje. Hatuonyeshi tamaa kubwa ya kufikiri, kuelewa maelezo, kutafuta sababu ya hali mbaya au matokeo. Mtumiaji anapoingia kwenye duka, anapoona anuwai kubwa ya bidhaa, anasimama kwenye ile iliyo karibu na inayojulikana zaidi kwake. Katika ubongo wetu hasa picha ambayo tumekariri mara kwa mara kwenye skrini ya TV inatokea. Na inaamsha hisia zinazojulikana ndani yetu.

Lakini matangazo ya leo yana shida moja - aina zake nyingi. Katika mwendo wa utawanyiko huo, mmoja hukandamiza mwingine. Lakini mashirika mengine hutatua tatizo hili kwa njia tofauti: hufunga bidhaa iliyotangazwa kwa kitu (somo) ambacho tayari kinajulikana duniani kote au kukisonga kwa tarehe fulani, kwa mfano, siku za likizo. Lakini unapata hisia zisizofurahi unaposikia wimbo mzuri na unaojulikana sana katika tangazo la chakula cha paka; au wakati wimbo wa classics wa fikra unapoingizwa kwenye video kuhusu kahawa. Wataalamu wa sanaa ya muziki waliunda kazi bora hizi kwa ajili ya ubunifu wa kimataifa, na mtu fulani alizitumia bila kufikiria katika utangazaji usio na maana.

Lakini kama ilivyotokea, matangazo ya mara kwa mara bado yana shida moja, na hii haishangazi siku hizi. Hasara hii ni "kuvaa na machozi", ambayo inakera, athari mbaya kwenye ubongo wa mwanadamu.

Lakini leo mashirika ya matangazo yanatatua suala hili kwa njia mpya na iliyoboreshwa: kurudia kwa biashara haipunguzi, lakini mpangilio, mtazamo, vitu (masomo) hubadilika. Hiyo ni, kuacha kiini kikuu cha kipande cha matangazo, wanabadilisha njama yake, kuweka maslahi sawa katika kitu kikuu. Ni kama kipindi kipya cha mfululizo. Mbinu ambayo kitu kinawasilishwa kwa namna tofauti au viwanja inajulikana kama "marudio yenye tofauti".

Jinsi ya kujikinga na matangazo ya kila mahali?

Njia rahisi ambayo wananchi wengi hutumia ni kupuuza tu, kupuuza. Lakini haiwezekani kutoona tangazo. Watu wengine (mara nyingi watoto) hupumua wimbo, kurudia misemo kutoka kwa matangazo. Kuna wale ambao kwa kusitasita kukariri njama yake yote, na neno kwa neno. Hawa ni, kama sheria, watu wenye kumbukumbu nzuri ya kuona na ya kusikia. Watu ambao ubongo wao huendelea katika utafutaji unaoendelea, hawana usingizi, kuwa katika hali ya msisimko. Hiyo ni, ubongo wa watu hao ambao wanahusishwa na kazi kubwa ya ubunifu. Wanazingatia na makini, matangazo kwao ni magugu, dutu ya kigeni, sumu ya kufikiri ya kufikiria. Lakini athari mbaya zaidi ya matangazo ni "vilio". Haijalishi jinsi inasikika kama kitendawili, lakini marudio yake ni makubwa sana hivi kwamba inaonekana unaona sura sawa kwenye skrini.

Kwa wale ambao mara kwa mara wana TV nyumbani mwao, matangazo ya mara kwa mara yanalinganishwa na bango ambalo daima hutegemea ukuta mbele ya macho yao. Lakini bango ambalo tayari linajulikana huwa karibu kutoonekana, lakini ikiwa linarudia harakati na kutoa sauti sawa, basi hii ni bwawa lililooza. Dimbwi hili haliwezi kunyonya ndani, unaweza kuiacha (kuzima TV), lakini huwezi kuiondoa, inakandamiza fahamu na uvundo wake unaooza.

Unaweza kujikinga na matangazo ya kuudhi kwa kuzima tu kifaa kinachotuma taarifa yoyote. Lakini bado tunatazama TV, kwa hivyo utazamaji wake lazima uwe mdogo, haswa kwa hadhira ya watoto. Watoto wenye umri wa miaka 4-5 ni kiungo kilicho hatarini zaidi katika jamii yetu yenye watu wengi. Kwa wale ambao hawataki kuona matangazo kwenye mtandao, kuna ufanisi wa kupambana na bendera, kupambana na matangazo, nk mipango ya kinga.

Lakini ikiwa hatutaki kununua bidhaa kwa sababu ya matangazo yaliyowekwa kwetu, tunahitaji kuwa na subira kidogo na kujifunza kwa uangalifu muundo wa bidhaa iliyonunuliwa. Wazalishaji wanalazimika kutoa habari kwa watumiaji. Ikiwa habari hii haipatikani, unapaswa kuwa mwangalifu.

Aina zote za nyongeza sio chakula cha asili katika mazingira ya chakula leo: emulsifiers, GMOs, nk. Lakini hata kama bidhaa ni salama, utangazaji bado unaweza kutulazimisha kununua bidhaa za ziada. Mara nyingi, ni nini hitaji la kwanza linatangazwa: chakula, dawa, sabuni. Ununuzi wa bidhaa hizi unaweza kupunguzwa au kubadilishwa na mwingine, nafuu, sio duni kwa njia za ubora. Lakini matangazo yanapiga simu kununua bidhaa ambayo inaonyesha, kwa sababu inadaiwa kuwa bora zaidi kuliko, hakuna mtu anayeelezea. Kwa mfano, ni nini bora kuliko sabuni ya gharama kubwa ya antibacterial - sabuni ya kufulia, isiyo na gharama kubwa? Hakuna, tu kuvutia.

Haraka na kutojali mara nyingi ndio shida kubwa ya watumiaji. Kwenda kwa maduka ya dawa au duka, tunakimbilia kununua bidhaa na kwenda nyumbani haraka iwezekanavyo. Njia yetu ya ununuzi ni ya kijinga, kulingana na haraka na uaminifu kwa muuzaji. Lakini muuzaji hajaitwa kufanya biashara ili kutufafanulia habari yoyote kuhusu bidhaa, na hata zaidi kutuita shaka juu ya ubora wake. Muuzaji anaitwa kuuza.

Kurudi nyumbani, katika hali nyingine tunatilia shaka ubora wa bidhaa zilizonunuliwa na tunavutiwa na yaliyomo. Lakini hata ikiwa bidhaa ina vitu vyenye madhara kwa afya, hatuna haraka ya kuiondoa, kwani tulilipa pesa kwa hiyo. Lakini mantiki na akili ya kawaida inaamuru kwamba ni bora kutupa kiasi kidogo cha fedha kuliko kisha kulipa zaidi kwa matibabu au kuteseka kutokana na matatizo.

Ikiwa, kwa mfano, tunununua jibini, cream ya sour, chakula cha makopo, vitamini, na kisha tunagundua kuwa zina vyenye vitu hatari kwa wanadamu, basi ni bora kwenda na kubadilishana bidhaa hii kwa mwingine, asili zaidi. Soko hutoa chaguo. Na ikiwa bidhaa fulani haiwezi kununuliwa bila viongeza vyenye madhara, basi angalau kuna viongeza ambavyo sio hatari. Kwa kukataa bidhaa za ubora wa chini, hatutapunguza tu kiasi cha matangazo, lakini pia tutamlazimisha mtengenezaji kutumia hatua nyingine na njia za kuboresha bidhaa zao.

Matangazo, kama sheria, inapaswa kuvutia kwa sura, kwa hivyo inafanywa kuwa mkali, nzuri, ya kuvutia. Usichukulie hii kama fadhila. Pia haipendekezi kununua bidhaa kwa sababu tu ina ufungaji mzuri. Kawaida tunachukua nyama, samaki, mboga mboga, matunda bila ufungaji. Vivyo hivyo kwa vitabu. Kitabu sio cha idadi ya vitu vilivyotangazwa sana, tunanunua, tukizingatia hitaji la mtu binafsi. Kila mtu hununua chakula, dawa, sabuni, ndiyo sababu wanaanguka katika kitengo cha utangazaji wa wingi na fadhaa.

Ikiwa bidhaa yoyote inapata umaarufu kulingana na nyenzo za utangazaji, bidhaa hii ni mbali na kamilifu. Kuna chapa ambazo hazitumii utangazaji (au kupunguza kwa kiasi kikubwa), zimeshinda soko na ubora wa bidhaa zao, lakini wakati mwingine pia zina kasoro. Kwa hiyo, unapaswa kutegemea zaidi intuition, sababu, tahadhari, lakini si kwa matangazo maarufu.

Watu wengine wanadai kuwa utangazaji hauna athari kwao, wanaamini kuwa wako huru kutokana na ushawishi wake. Lakini ikiwa hii ilikuwa kweli, basi utangazaji ungepoteza ufanisi wake. Kauli kwamba utangazaji hautuathiri ni udanganyifu. Sisi ndio tunaenda dukani kufanya manunuzi, sisi ndio tunatumia bidhaa inayotangazwa. Kwa kuongeza, ikiwa mtu mzima anaweza kuelewa kuwa matangazo ni bait ya kudanganya, basi mtoto au kijana hawezi kuona hila hii.

Ili kupinga utangazaji, kinyume chake, unahitaji kukubaliana kwamba unaweza kuwa hatari na kisha kurekebisha mawazo yako, kuielekeza ili kupata kukataa kwa busara.

Kwa mfano, tunaweza kuwa na uhakika kwamba hakuna maana katika kuamini somo ambaye anatushawishi kununua hii au bidhaa hiyo. Mhusika huzaa tu hotuba hiyo au njama ile aliyopewa na ambayo alilipwa. Yeye mwenyewe haitumii, na labda hatawahi kutumia bidhaa hii.

Matangazo mabaya zaidi ni, kama sheria, ile ambayo ni ngumu kupuuza, ambayo haitoi, lakini inalazimisha. Haya ni matangazo ya redio na televisheni. Je, ni tofauti na matangazo ya mabango, matangazo ya mtandaoni, na matangazo ya karatasi?

Hatuoni mabango, utangazaji wa mtandao na utangazaji wa machapisho ya karatasi kama rufaa, lakini kama maelezo yanayotolewa kwa kufahamiana au fadhaa. Aina hii ya utangazaji haijapitishwa kwa fomu ya kuingilia, inaweza kupuuzwa, kukataliwa, kupuuzwa; yaani, katika kesi hii, tunapewa uchaguzi. Matangazo ya redio na televisheni yanatangazwa kwa mtiririko: katika matangazo sawa na programu.

Tunaona matangazo ya mabango, mtandao na karatasi kama picha kati ya picha nyingine nyingi, kama picha kwenye maonyesho. Huduma za mtandao hutolewa zaidi kama habari ambayo inasasishwa kila mara. Matangazo ya redio na runinga hutujia tayari kama kiunganishi kilichojengwa kwenye safu ya usafirishaji au kama gari la treni inayosonga. Hatuwezi kukataa au kuwazunguka, kwa sababu tumesimama kwenye ukanda wa conveyor au kusubiri treni. Matangazo kama hayo yanaweza kuondolewa tu (kukata matangazo ya televisheni au redio) kwa kukata fremu kutoka kwa filamu. Matangazo kama haya haitoi - inahitaji umakini.

Ingawa inasikika kuwa ya kikatili, watu wachache wanajua kwamba njia hiyo ya kijinga ya kueneza "ukweli" inatoka Ujerumani ya Nazi. Waziri wa Habari na Uenezi I. Goebbels alizingatia maelezo yake juu ya uchunguzi rahisi: watu wengi huita kile ambacho wanakifahamu zaidi kuwa ni ukweli. Vivyo hivyo, ukweli juu ya nadharia za uwongo unawekwa kwa raia wa kisasa.

Sote tunajua kilichotokea kwa misingi na "ukweli" wa "Reich ya Tatu": waliteseka kabisa. Leo tunaweza kushinda uwongo wote wa matangazo na propaganda kwa njia moja tu: kwa kuacha matumizi ya habari zisizohitajika, kutoka kwa bidhaa zisizohitajika na huduma zisizo na maana.