Jinsi ukosefu wako wa usalama unanunuliwa na kuuzwa

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Katika miaka ya 1920, wanawake hawakuvuta sigara, na ikiwa wangevuta, walilaumiwa vikali kwa hilo. Uvutaji sigara ulikuwa mwiko. Watu waliamini kuwa uvutaji sigara, pamoja na kupata elimu ya juu au kuchaguliwa kuwa Bunge la Congress, ilikuwa ni haki ya kiume.

Hili lilileta tatizo kwa makampuni ya tumbaku. Haikuwa na faida kwao kwamba nusu ya idadi ya watu hawakuvuta sigara kwa sababu moja au nyingine. George Washington Hill, rais wa Kampuni ya Tumbaku ya Marekani, alisema, "Mgodi wa dhahabu unapita mbele ya pua zetu." Makampuni ya tumbaku yamejaribu mara kwa mara kuwashawishi wanawake kuanza kuvuta sigara, lakini bila mafanikio. Upendeleo wa kitamaduni dhidi ya uvutaji sigara ulikuwa na nguvu zaidi.

Mnamo 1928, Kampuni ya Tumbaku ya Amerika iliajiri Edward Bernays, mfanyabiashara mchanga, mwenye nguvu na rundo la mawazo ya kichaa.

Mbinu za uuzaji za Bernays zilijitokeza kutoka kwa umati. Mwanzoni mwa karne ya ishirini, uuzaji ulionekana kama njia ya kuwasilisha faida halisi za bidhaa kwa njia rahisi na mafupi zaidi. Wakati huo, iliaminika kuwa watu walinunua bidhaa kulingana na habari iliyotolewa juu yao. Ili kuuza, kwa mfano, jibini lake, mtengenezaji alipaswa kumshawishi mnunuzi kwamba bidhaa yake ilikuwa bora zaidi kupitia ukweli. Iliaminika kuwa watu walifanya ununuzi kulingana na maamuzi ya busara.

Lakini Bernays alikuwa na maoni tofauti. Hakuamini kuwa watu walifanya maamuzi ya busara katika hali nyingi. Bernays aliamini kuwa watu kimsingi hawakuwa na akili, kwa hivyo ilikuwa ni lazima kuwashawishi kwa kiwango cha kihemko na bila fahamu.

Makampuni ya tumbaku yalilenga kuwashawishi wanawake kununua na kuvuta sigara, jambo ambalo Bernays aliliona kuwa suala la kihisia na kitamaduni. Ili kuwafanya wanawake wavute sigara, Bernays alisema, ilikuwa ni lazima kubadilisha usawa, kufanya uvutaji kuwa na uzoefu mzuri wa kihisia na kubadilisha mtazamo wake wa kitamaduni.

Ili kufikia lengo lake, Bernays aliajiri kikundi cha wanawake kushiriki katika Parade ya Pasaka huko New York. Katika siku hizo, gwaride lilizingatiwa kuwa matukio muhimu ya umma.

Bernays alitaka wanawake hao kuacha kwa wakati unaofaa na kuwasha sigara zao kwa wakati mmoja. Pia aliajiri wapiga picha ambao walipiga picha za kubembeleza za wanawake hao wakiwa na sigara mikononi mwao. Picha zote ziliwasilishwa kwa machapisho makubwa zaidi ya kitaifa. Bernays baadaye alisema katika mahojiano na waandishi wa habari kwamba wanawake hawa huwasha si sigara tu, bali "mienge ya uhuru", wakionyesha kujitosheleza na uwezo wao wa kutetea uhuru wao wenyewe.

Yote yalikuwa ni uwongo, bila shaka. Lakini Bernays aliamua kuyawasilisha kama maandamano ya kisiasa, kwa sababu alijua kwamba wazo lake hakika lingeibua hisia zinazolingana kwa wanawake kote nchini. Miaka kumi iliyopita, watetezi wa haki za wanawake walitetea haki yao ya kupiga kura. Sasa wanawake walizidi kufanya kazi nje ya nyumba na hatua kwa hatua wakawa sehemu muhimu ya maisha ya kiuchumi ya Marekani. Walijidai kwa kukata nywele fupi na nguo za mkali. Wakati huo, wanawake walijiona kuwa kizazi cha kwanza ambacho hakingeweza kutegemea wanaume. Ikiwa Bernays angeweza kuwafahamisha washiriki wa vuguvugu la ukombozi wa wanawake kwamba "kuvuta sigara = uhuru", mauzo ya tumbaku yangeongezeka maradufu, na angekuwa tajiri. Na mpango wake ulifanya kazi. Wanawake walianza kuvuta sigara na kupata saratani ya mapafu, kama waume zao.

Wakati huo huo, Bernays aliendelea kutekeleza misukosuko kama hiyo ya kitamaduni mara kwa mara katika miaka ya 1920, 30 na 40. Alibadilisha kabisa tasnia ya uuzaji na akagundua uwanja wa uhusiano wa umma ambao unachukua sura katika mchakato huo. Je, unawalipa watu mashuhuri kutumia bidhaa yako? Lilikuwa wazo la Bernays. Je, unakuja na makala za habari ambazo zina matangazo fiche ya bidhaa? Pia wazo lake. Kuandaa matukio ya umma yenye utata kama njia ya kuvutia watu? Pia wazo la Bernays. Takriban kila aina ya uuzaji au utangazaji iliyopo leo ilianza na Bernays.

Lakini jambo la kushangaza zaidi kutoka kwa wasifu wa Bernays ni kwamba alikuwa mpwa wa Sigmund Freud.

Freud alikuwa mmoja wa wa kwanza kusema kwamba maamuzi mengi ya wanadamu hayana fahamu na hayana mantiki. Ni yeye pekee aliyetambua kwamba ukosefu wa usalama wa binadamu husababisha kupita kiasi na kulipwa fidia kupita kiasi. Aligundua kuwa wanadamu kwa asili ni wanyama ambao ni rahisi kuwadhibiti, haswa katika vikundi.

Bernays alitumia tu mawazo ya mjomba wake kuuza mboga na hatimaye akawa tajiri.

Shukrani kwa Freud, Bernays aligundua kuwa kuathiri ukosefu wa usalama wa watu, hisia zao za chini kabisa, zinaweza kuwafanya kununua chochote unachosema.

Njia hii ya uuzaji imekuwa msingi wa utangazaji wote wa siku zijazo. Wanaume hununua magari makubwa kwa sababu yanahusishwa na nguvu na kuegemea. Vipodozi vinauzwa kama njia ambayo wanawake wanaweza kuvutia zaidi. Bia inahusishwa na mchezo wa kufurahisha.

Majarida ya Wanawake hayana chochote ila kurasa 150 za picha za wanawake warembo zilizoguswa upya, zilizounganishwa na matangazo ya bidhaa za urembo ambazo huwafanya kufaidika. Matangazo ya bia yanaonyesha karamu zenye kelele na marafiki, wasichana, boobs, magari ya michezo, Las Vegas, marafiki, wasichana zaidi, boobs zaidi, bia zaidi - wasichana, wasichana, wasichana, karamu, densi, magari, marafiki, wasichana … Inataka sawa? Kunywa bia ya Budweiser.

Haya yote ni masoko ya kisasa. Ili kuanza biashara, watu wengi wanafikiri kuwa ni muhimu kupata "pointi za maumivu" za watu, na kisha kwa hila kuwafanya wahisi kuwa mbaya zaidi. Kisha unahitaji kuwajulisha kuwa bidhaa yako itaboresha hali yao. Jambo la msingi lilikuwa kuwaambia watu kwamba watakuwa peke yao milele, kwa sababu kuna kitu kibaya kwao, na kisha kutoa kununua kitabu na vidokezo, usajili wa klabu ya fitness, gari nyekundu, vipodozi vipya … mtu wa kawaida wa kuchukiza …

Katika utamaduni wetu, uuzaji mara nyingi ni ujumbe wa habari. Sehemu kubwa ya habari tunayopokea ni aina fulani ya uuzaji. Kwa hivyo, ikiwa uuzaji kila wakati unajaribu kutufanya tujisikie duni na kununua bidhaa hii au ile "nyembamba", basi kimsingi tuko katika tamaduni iliyoundwa kutufanya tujisikie vibaya, na tutataka kufidia kupita kiasi kwa njia fulani kila wakati.

Jambo moja ambalo nimeona kwa miaka mingi ni kwamba watu wengi hawana shida yoyote. Wanashikilia tu madai ya ajabu na yasiyo ya kweli kwao wenyewe. Na hii hutokea wakati wote. Matangazo yote yanayotupatia bidhaa za watumiaji kwanza hujaribu kutisha, huzuni, na kisha tu hutoa bidhaa zao, ambazo zinageuka kuwa suluhisho la shida zote ambazo hazikuwepo hata kabla ya kuanza kwa biashara hii.

Kwa njia, Bernays alikuwa anajua haya yote. Walakini, maoni yake ya kisiasa yaligusa ufashisti. Aliona ni jambo lisiloepukika kwamba wenye nguvu waliwanyonya wanyonge kupitia vyombo vya habari na propaganda. Aliiita "usimamizi usioonekana." Kwa maoni yake, watu wengi walikuwa wajinga na walistahili kila kitu ambacho watu wenye akili waliwafanyia.

Jamii yetu imefikia wakati wa kuvutia sana katika historia. Kwa nadharia, ubepari hufanya kazi kwa kutenga rasilimali ili kukidhi mahitaji na mahitaji ya kila mtu kwa njia ya ufanisi zaidi.

Na, pengine, ubepari ndio njia pekee yenye ufanisi ya kutosheleza mahitaji ya kimwili ya watu kama vile chakula, nyumba, mavazi, na kadhalika. Hata hivyo, uchumi wa kibepari unaelekea kulisha watu kutojiamini, maovu na woga, kugonga maeneo hatarishi zaidi na kuwakumbusha mara kwa mara mapungufu na kushindwa kwao. Inakuwa faida kuweka viwango vipya na visivyo vya kweli, kuunda utamaduni wa kulinganisha na duni, kwa sababu watu ambao mara kwa mara wanahisi kuwa duni ni watumiaji bora.

Watu hununua tu kile wanachofikiria kitasuluhisha shida. Kwa hivyo, ikiwa unataka kuuza bidhaa nyingi kuliko shida, basi lazima uwafanye watu waamini kuwa kuna shida ambazo hazipo.

Mimi si kwa vyovyote kushambulia ubepari au masoko. Siamini hata kuwepo kwa aina fulani ya njama za kuweka "kundi" katika udhibiti. Nadhani mfumo huu unaunda vivutio fulani ambavyo vinaunda vyombo vya habari, na vyombo vya habari, kwa upande wake, vinafafanua utamaduni usiojali na usio na kina.

Ninapenda kufikiria hili kama suluhisho "mbaya zaidi" la kuandaa ustaarabu wa mwanadamu. Ubepari usiozuiliwa huleta tu mzigo fulani wa kitamaduni ambao lazima tukubaliane nao. Mara nyingi, uuzaji hutupatia ukosefu wa usalama kwa makusudi ili kampuni zipate faida zaidi.

Wengine wanaweza kusema kuwa jambo la aina hii linapaswa kudhibitiwa na kufuatiliwa na serikali. Inawezekana, lakini sio suluhisho nzuri la muda mrefu.

Suluhisho pekee la kweli la muda mrefu ni kukuza kujitambua vya kutosha ili kuelewa wakati vyombo vya habari vinajaribu kuchukua fursa ya udhaifu na udhaifu wetu na kufanya maamuzi sahihi. Mafanikio ya soko huria yametuelemea na kuwajibika kwa uhuru wetu wa kuchagua, na ni vigumu zaidi kuliko tunavyofikiri.

Tazama pia mzunguko wa filamu:

Karne ya Ubinafsi

Filamu ya hali halisi ya Umri wa Kujipenda ni filamu ya hali halisi yenye sehemu nne ambayo inaeleza jinsi makampuni makubwa na wanasiasa walivyotumia mawazo ya Freudian na baada ya Freudian kuhusu asili ya binadamu ili kuendesha jamii na maadili ya kijamii katika karne ya 20. Uangalifu hasa ulilipwa kwa ushawishi wa Edward Bernays, "baba wa mahusiano ya umma" na mpwa wa Freud, juu ya utamaduni wa Marekani, biashara na siasa. Ni filamu ya hali halisi iliyotungwa vyema na masimulizi yaliyoundwa kwa kuvutia.