Mbinu za kudanganywa na ulinzi dhidi yao

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Rahisi

1. Udhibiti wa hisia za hatia au chuki

Kutumia chuki au hatia ni mojawapo ya njia za uhakika za kuendesha mpendwa. Picha ya mhasiriwa mwenye bahati mbaya mara nyingi huwapa mtoaji wake "gawio" kwa namna ya mamlaka na fidia ambazo hazijatamkwa. Inatokea kwamba mtu amekuwa akiishi katika nafasi ya mwathirika kwa miaka na tayari amezoea, lakini kwa wale walio karibu naye hasababishi tena huruma na hamu ya kusaidia, lakini, kinyume chake, husababisha hasira na hata. uchokozi. Kwa sababu kwa kweli, kama inavyosikika, ni mhasiriwa ambaye yuko juu ya piramidi katika mfumo wa familia. Mtu kama huyo huwashawishi wengine kupitia hisia zao za hatia. Baada ya muda, watu wanaohusika katika mchezo huu huanza kuelewa moja kwa moja au nusu-makini udanganyifu huu na kujibu kwa uchokozi.

Dawa:Ni bora kuendeleza utawala wa familia ili kusahau malalamiko. Na sio kukumbuka dhambi za zamani za kila mmoja wakati wa ugomvi wa familia. Haitaongoza kwa kitu chochote kizuri. Ikiwa mwenzi wako amekukosea kwa njia fulani, basi ni bora kujadili suala hili mara moja. Kwa njia ya kistaarabu na sahihi, bila kutoa tathmini yoyote kwa kile kinachotokea au kwa mpenzi wako. Bainisha hali na urekebishe sheria za mwingiliano ili kupunguza uwezekano wa hali kama hiyo kujirudia. Wacha tuseme kwa njia ya mfano: andika malalamiko kwenye mchanga, na kuchonga furaha katika marumaru na granite. Fanya iwe kawaida kwa familia yako na uone jinsi maisha yako yanavyokuwa rahisi na yenye furaha.

2. Udhibiti wa hasira

Kuna watu wanashindwa kujizuia kukulazimisha ujitoe kwao. Hawa ni wadanganyifu kwa kutumia ile inayoitwa hasira ya kimbinu.

Dawa:Jambo baya zaidi ni kufuata mwongozo wa mtu kama huyo. Baada ya yote, ikiwa mbinu yake inafanya kazi, ataendelea kufanya hivyo na wewe na wengine katika siku zijazo. Kuanza, unahitaji azimio lako: lazima usikubali au ujiruhusu kupigiwa kelele. Ikiwa mdanganyifu anaendelea kupiga kelele, ondoka. Endelea tabia hii katika mapigano yoyote yanayofuata wakati ana hasira, hadi mpinzani aliyekasirika ajifunze kuishi kwa busara na wewe.

Kuhusu hasira yako mwenyewe, ambayo pia mara nyingi hukasirika, inafaa kukuza msimamo wa fahamu na sheria mapema. Kumbuka kwamba kwa hasira unaweza hata kutoa hotuba yako bora. Lakini uwezekano ni mkubwa kwamba utajuta baadaye na utajuta maisha yako yote.

3. Udanganyifu wa kimya

Watu hutumia ukimya wa maana wanapotaka kuonyesha jinsi walivyokasirika. Vinginevyo, kwa maoni yao, utafikiri kuwa tatizo sio muhimu kwao. Watu ambao huwa na kukaa kimya kwa sababu ndogo hutengeneza hali mbaya ambayo inaweza kuharibu uhusiano wa kazi. Kimya kimeundwa ili kukufanya uhisi hatia unapotambua jinsi mtu huyu amekasirika.

Dawa:Jaribu kukataa kucheza pamoja na "pout", kwa sababu ikiwa inafanya kazi mara moja, kimya itatumia mbinu hii wakati wote. Lakini usiwe mkali naye; fanya kama kila kitu kiko sawa. Subiri, acha avunje ukimya mwenyewe. Ikiwa una mazungumzo na mtu aliye kimya, msikilize kwa akili iliyo wazi. Kwa njia ya kirafiki na yenye usawaziko, mweleze maoni yako yanategemea nini. Hata kama mpatanishi wako ataendelea kununa baada ya hadithi yako, utajua kuwa ulifanya bora zaidi. Hukurudi nyuma ili tu kukwepa ukimya, madhumuni yake ni kukulazimisha ujisalimishe.

4. Udanganyifu wa mapenzi

"Ikiwa unapenda, basi …" Udanganyifu huu umeundwa kwa wapendwa ambao wana mtazamo mzuri kuelekea manipulator. Hofu ya kukataliwa na kupoteza upendo ni nguvu kwa watu tangu utoto. Wazazi wengi walijaribu bila kufikiria kumdanganya mtoto wao, wakisema "Ikiwa hutanisikiliza / fanya kile ninachosema, nk, basi nitaacha kuwasiliana nawe / kukupenda / kukutunza, nk."

Dawa:Upendo sio biashara ya mazungumzo, lakini matokeo ya uhusiano. Unapogundua unyonyaji wa hisi zako, fikiria ni kiasi gani unahitaji.

5. Udanganyifu wa matumaini

Ahadi za kipaji mara nyingi huficha tamaa ya manufaa ya haraka ya mwandishi wao. Ahadi za ajabu za Basilio the Cat na Alice the Fox ziliamriwa na hamu yao ya kupata sarafu za dhahabu ambazo zilikuwa zikilia kwenye mfuko wa Buratino haraka iwezekanavyo. Mara nyingi, "nyimbo" hizo pia husababisha wananchi wenye ujuzi zaidi kuzika fedha "kwenye Uwanja wa Miujiza katika Nchi ya Wajinga."

Dawa: Mithali ya Kiarabu inasema: "Mwenye busara hutumainia mambo yake, na mjinga hutegemea matumaini." Amini ukweli, sio maoni. Fanya maamuzi kulingana na uzoefu halisi, sio hadithi au mawazo ya mtu mwingine.

6. Udanganyifu wa ubatili

Kulabu ndogo zinazong'ang'ania sana kujiona umechangiwa zaidi zinaweza kusikika kama maoni yasiyo na hatia. Sifa ilitumika kufanya mambo: “Wewe ni hodari katika kuripoti! Hakika hakuna mtu anayeweza kukabiliana vyema na ile ninayotaka kukupa! Au, kinyume chake, changamoto na wazo la kutokuwa na uwezo: "Je, ni dhaifu?..", "Labda haungeweza …"

Dawa: Kumbuka, ulipanga kutoa pendekezo kabla ya kuwasilisha pendekezo la uchochezi? Angalia mawasiliano ya mimba kwa maslahi yako na uwezekano.

7. Kejeli au kejeli

Mdanganyifu huchagua sauti ya kejeli mwanzoni, kauli za ukosoaji na matamshi, yaliyokolezwa na vicheshi au maoni ya uchochezi.

Dawa: Haiwezekani kujikasirisha bila ushiriki wako mwenyewe. Usiamini - jaribu kukasirika kama hivyo, haijalishi ni maalum gani. Ikiwa hautashindwa na uchochezi wa mdanganyifu, kutambua au kujikumbusha na nani na nini unashughulikia, utaweza kudumisha uwazi wa mawazo, usahihi wa maneno na usawa wa kihisia.

Changamano

1. Msisitizo wa kuhama

Wadanganyifu hubadilisha kwa makusudi msisitizo katika nyenzo iliyowasilishwa, wakifunika kitu kisichohitajika kabisa na kusisitiza kile wanachohitaji. Hii ni mara nyingi mengi ya vyombo vya habari, katika hali nyingi kuwahudumia wamiliki wao. Mfano ni hadithi ya enzi ya vilio kuhusu Katibu Mkuu Brezhnev. Vyombo vya habari vinatoa maoni juu ya kukimbia kuzunguka Ikulu kwa pendekezo la Jimmy Carter. Carter na Leonid Ilyich walikimbia mbio. Mshindi katika mbio hizi za washiriki wawili, bila shaka, alikuwa Carter mdogo na mwenye nguvu. Vyombo vya habari vya Marekani vinaandika kwa upuuzi: "Rais wetu mtukufu yuko katika umbo bora na anaweza kuja kwanza kwa urahisi, wakati Katibu Mkuu Brezhnev alikuwa wa mwisho kuwasili!" Vyombo vya habari vyetu viliandika kwa kujizuia: "Katika mashindano yaliyofanyika katika jiji la Washington, Katibu Mkuu wa Kamati Kuu ya CPSU Leonid Ilyich Brezhnev alimaliza wa pili. Rais wa Marekani Jimmy Carter anatakiwa kuridhika tu na nafasi yake ya mwisho."

Dawa: Angalia habari, usisite kuuliza maswali ya kufafanua na kujua maelezo.

2. Uchafuzi wa kihisia

Teknolojia hii ya kudanganywa inategemea mali kama hiyo ya psyche ya binadamu kama maambukizi ya kihisia. Inajulikana kuwa mtu hujenga vikwazo fulani vya ulinzi kwa njia ya kupokea habari zisizohitajika kwa ajili yake. Ili kuzunguka kizuizi kama hicho (udhibiti wa psyche), ni muhimu kuelekeza athari ya ujanja kwa hisia. Kwa hivyo, baada ya "kulipa" habari muhimu na hisia zinazohitajika, inawezekana kushinda kizuizi cha sababu na kusababisha mlipuko wa tamaa ndani ya mtu, na kumfanya awe na wasiwasi juu ya kile alichosikia. Zaidi ya hayo, athari za uchafuzi wa kihisia hujitokeza, ambayo imeenea zaidi katika umati wa watu, ambapo, kama unavyojua, kizingiti cha kukosoa kwa kila mtu ni cha chini na kihistoria zaidi reflexes na silika ni pamoja na. Mbinu sawa ya ghiliba hutumiwa wakati wa maonyesho kadhaa ya ukweli, wakati washiriki wanazungumza kwa sauti iliyoinuliwa na wakati mwingine kuonyesha msisimko mkubwa wa kihemko. Hii huifanya hadhira kutazama mizunguko na zamu ya matukio yanayoonyeshwa, kuwahurumia wahusika wakuu.

Hotuba za baadhi ya wanasiasa huchangiwa kihisia, kutokana na habari hiyo kuathiri hisia za wasikilizaji, hadhira “huathiriwa na hisia”, mtazamo wa upande wa maudhui ya hotuba ya mzungumzaji huwa chini ya busara, ukosoaji na wa makusudi. Hii ilitofautisha hotuba za Hitler na Goebbels, ambazo ziliboresha taifa la Ujerumani.

Dawa: Tenganisha ngano na makapi. Ni muhimu kutenganisha ujumbe wa kihisia na kipengele cha maudhui ya habari. Kwa mfano, kabla ya kufanya ununuzi chini ya shinikizo la muuzaji wajanja au utangazaji, fikiria ni malengo gani, matamanio na gharama ulizokuwa nazo kabla ya hali hii / habari kuonekana, ni sifa gani maalum na mali ya bidhaa / huduma uliyopenda, ni kiasi gani unazihitaji. Ikiwa kuna fursa ya kuahirisha uamuzi, ni bora kuzingatia suala la manufaa baadaye, katika hali ya utulivu na ya kutosha ya kihisia, kufuata kanuni "asubuhi ni busara zaidi kuliko jioni."

3. "Aikido ya kisaikolojia"

Kulingana na uwasilishaji wa nyenzo sawa, unaweza kufikia maoni tofauti, wakati mwingine kinyume cha watazamaji. Hiyo ni, tukio fulani linaweza kuwa bandia "halijaonekana", lakini kitu, kinyume chake, kinaweza kupewa tahadhari zaidi. Hapa kuna mfano mzuri wa jinsi inavyofanya kazi:

Wapendwa mama na baba! Tangu nilipoondoka kwenda chuo kikuu, nimekuwa mzembe katika kuandika barua. Ninajuta kwamba sikuwa makini na kwamba sijaandika mpaka sasa. Nitakujulisha sasa kuhusu kila kitu kilichotokea, lakini kabla ya kuendelea kusoma, tafadhali keti. Hutasoma zaidi mpaka uketi chini, sawa? Naam, sasa najisikia vizuri. Kuvunjika kwa fuvu la kichwa na mtikisiko nilipata niliporuka nje ya dirisha la bweni langu liliposhika moto muda mfupi baada ya kuwasili hapa sasa karibu kupona. Nilikaa hospitalini kwa wiki mbili na sasa ninaweza kuona kama kawaida. Maumivu ya kichwa hutokea mara moja tu kwa siku. Kwa bahati nzuri, moto katika hosteli na kuruka kwangu ulionekana na operator wa zamu kwenye kituo cha gesi kilicho karibu na hosteli. Ni yeye aliyeita idara ya moto na kuita gari la wagonjwa. Pia alinitembelea hospitalini na kwa kuwa sikuwa na mahali pa kuishi baada ya moto, alijitolea kushiriki chumba chake pamoja naye.

Kwa kweli ni chumba cha chini ya ardhi, lakini ni nzuri sana. Yeye ni mtu mzuri sana, tulipendana na tutafunga ndoa. Bado hatujapanga tarehe kamili, lakini harusi itafanyika kabla ya ujauzito wangu kutambuliwa. Ndiyo, mama na baba, nina mimba. Ninajua kuwa unaota ndoto ya kuwa babu na bibi, na kwamba utamkaribisha mtoto na kumzunguka kwa upendo sawa, kujitolea na utunzaji wa huruma ambao ulinizunguka kama mtoto. Sababu ya kucheleweshwa kwa ndoa yetu ni kwamba rafiki yangu alipata maambukizi madogo ambayo yanaingilia vipimo vyangu vya damu kabla ya ndoa, nami nikapata kutoka kwake bila kukusudia. Nina hakika utamkaribisha rafiki yangu kwa mikono miwili. Yeye ni mkarimu, na ingawa si msomi sana, ni mchapakazi.

Sasa baada ya kukueleza kilichotokea nataka nikwambie kuwa hostel hakukuwa na moto, sikupata mtikisiko wa ubongo wala kuvunjika fuvu la kichwa, sikuwepo hospitali, sina mimba, sina mchumba., sijaambukizwa na sina rafiki. Walakini, ninapata alama za chini katika historia ya Amerika na alama duni katika kemia, na ninataka uangalie alama hizo kwa hekima na unyenyekevu.

Binti yako mpendwa Sharon"

Katika kitabu chake The Psychology of Influence, mwanasaikolojia wa kijamii wa Marekani Robert Cialdini anataja barua hii ya kufurahisha kuwa kielelezo cha kutumia kwa ustadi kanuni ya utofautishaji ili kuwavuta watu na kubadili imani yao. Unaweza kuwa na uhakika kwamba silaha hii ndogo nzuri ya ushawishi, iliyotolewa na kanuni ya tofauti, haiendi bila malipo. Faida kubwa ya kanuni hiyo haipo tu katika ukweli kwamba inafanya kazi kwa ufanisi, lakini pia katika ukweli kwamba matumizi yake ni karibu kutoonekana kwa mtu ambaye hajajifunza.

Dawa: Jifunze kurudi kwenye nafasi iliyochaguliwa awali kabla ya kuanzisha ushawishi wa nje ndani yake. Angalia ikiwa nafasi yako ya sasa inalingana na kanuni zako za kimkakati na vipaumbele. Linganisha msimamo wako kabla na baada ya kupokea maelezo ya ziada ya nje ambayo yalibadilisha mtazamo wako wa kile kinachotokea. Kuchambua uhalali, umuhimu na umuhimu wa habari inayoletwa kutoka nje. Husisha mafunzo uliyojifunza kutoka kwa taarifa hii na mipango yako ya muda mrefu na ya awali, mifumo ya bao, vipaumbele na mahusiano yenye maana.

4. Amri zilizofichwa katika mapendekezo na maswali

Mdanganyifu huficha mpangilio wake wa amri chini ya kivuli cha ombi. Mfano mmoja wa Wabuddha wa Zen unaweza kuonyesha hili waziwazi:

Mazungumzo ya mwalimu wa Zen Bankey yalivutia sio tu wanafunzi wa Zen, bali pia watu wa madhehebu na vyeo tofauti. Wasikilizaji wake wengi hawakumpendeza kuhani wa madhehebu ya Nichiren, kwani wafuasi wa dhehebu hilo walimwacha asikie kuhusu Zen. Kasisi wa Nichiren mwenye ubinafsi alikuja hekaluni, akidhamiria kubishana na Bankay.

- Halo mwalimu wa Zen! aliita. - Subiri kidogo. Yeyote anayekuheshimu atatii maneno yako, lakini mimi sikuheshimu. Je, unaweza kunifanya nitii?

“Njoo kwangu nitakuonyesha,” alisema Bankei. Kuhani alianza kwa utukufu kupita katikati ya umati hadi kwa mwalimu. Bankei alitabasamu:

- Simama kushoto kwangu.

Kuhani alitii.

- Hapana, - alisema Bankei, - itakuwa rahisi zaidi kwetu kuzungumza ikiwa unasimama kulia kwangu. Nenda hapa.

Padre alitembea kwa heshima kuelekea kulia.

- Unaona, - alisema Bankei, - unanitii. Inaonekana kwangu kuwa wewe ni mtu dhaifu na mpole. Sasa keti na usikilize.

Katika mfano huu wa zamani, tunaweza kuona upotoshaji wa moja kwa moja; inasisitiza tu asili ya ujumbe nyuma ya mazungumzo ya kawaida na sentensi. Lakini ushawishi huu unaweza kufanywa kwa njia za siri zaidi.

Dawa: Kuwa wazi kuhusu malengo yako na "sura ya kumbukumbu". Inafaa pia kujaribu kujua nia na masilahi ya mpatanishi. Katika siku zijazo, itakuwa rahisi kufuatilia mbinu na mkakati wa kuzifanikisha, zilizowekwa rasmi kwa namna ya mbinu maalum.

5. Kuepuka majadiliano

Kitendo kama hicho cha ujanja kinafanywa na matumizi ya kuonyesha chuki. Kwa mfano, "… haiwezekani kujadili masuala mazito na wewe kwa njia ya kujenga …", "… tabia yako inafanya kuwa vigumu kuendelea na mkutano wetu …" au "Niko tayari kuendelea na hili. majadiliano, lakini tu baada ya kuweka mishipa yako kwa mpangilio … ", nk. P.

Usumbufu wa majadiliano kwa kuchochea mzozo unafanywa kwa msaada wa mbinu mbalimbali za kumfukuza mpinzani kutoka kwake mwenyewe, wakati majadiliano yanageuka kuwa squabble ya kawaida, isiyohusiana kabisa na mada ya awali.

Ili kuzuia majadiliano, hila kama vile usumbufu, usumbufu, kuinua sauti, tabia ya kuonyesha, kuonyesha kutotaka kusikiliza na kutoheshimu mpinzani zinaweza kutumika. Baada ya maombi yao, taarifa zinafanywa kwa aina: "… haiwezekani kuzungumza na wewe, kwa sababu huna kutoa jibu moja la kueleweka kwa swali lolote", "… haiwezekani kuzungumza na wewe, kwa sababu hautoi fursa ya kuelezea maoni ambayo hayaendani na maoni yako …" nk.

Dawa: Dumisha utulivu wa kihisia, kujidhibiti, na utulivu. Jielezee kuwa hila hii ni uchochezi wa mchokozi na haitafanya kazi kwa sababu umeshaibaini. Haupaswi kuhisi hasira kwa mchokozi mwenyewe kwa kujiruhusu dhuluma kama hiyo. Hii ni asili yake.

6. Uhamisho wa bandia wa mzozo

Katika kesi hiyo, kuanzia mjadala wa utoaji wowote, mdanganyifu anajaribu kutotoa sababu ambazo kifungu hiki kinafuata, lakini anapendekeza kwenda moja kwa moja kwenye kukanusha kwao. Kwa hivyo, fursa ya kukosoa msimamo wa mdanganyifu ni mdogo, na mzozo wenyewe huhamishiwa kwa mabishano ya upande mwingine. Katika tukio ambalo mpinzani alishindwa na hili na kuanza kukosoa msimamo uliowekwa, akitoa hoja mbalimbali, wanajaribu kubishana karibu na hoja hizi, wakitafuta mapungufu ndani yao. Wakati huo huo, manipulator haitoi mfumo wake wa ushahidi kwa majadiliano.

Dawa: Rejesha mazungumzo kwenye mstari. Kumbuka athari ya uwanja wa nyumbani katika mpira wa miguu. Katika mawasiliano, "shamba la mtu mwenyewe" ni muhimu zaidi. Usikate tamaa na urudi "kwako" na nafasi iliyochaguliwa.

7. Mtiririko wa maswali

Katika kesi ya mbinu hii ya ujanja, kitu kinaulizwa maswali kadhaa tofauti mara moja kwenye mada moja. Katika siku zijazo, wanatenda kulingana na jibu lake: wanashutumiwa kwa kutoelewa kiini cha tatizo au kutojibu swali kabisa, au kujaribu kupotosha.

Dawa: Sema kwamba inafaa zaidi kwako kujibu maswali kwa mfuatano, na kwa majibu yako yaelekeze mawazo yako kwenye mada uliyochagua. Katika tukio la shinikizo la ukali, kupuuza maswali ya ufuatiliaji na uendelee kujibu kwa utulivu moja ya chaguo lako, au pumzika mpaka mkondo wa maswali utakauka. Lahaja za kukanusha hai za kidanganyifu zinawezekana. Kwa mfano, chukua kipande cha karatasi na uanze kurekodi maswali na maoni, kama kwenye vichekesho vinavyojulikana: "Haiwezi kuwa polepole, ninaandika …"