Subsonic dissonance: unajuaje ikiwa akili yako imedukuliwa?

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Unafikiri nini kitatokea ikiwa watu wawili watakuambia mambo tofauti kwa wakati mmoja? Moja katika sikio la kushoto na nyingine katika sikio la kulia? Na jambo la ajabu sana litatokea: bila kujali jinsi unavyojaribu sana, unaweza kuwa na ufahamu wa maandishi moja tu. Nyingine haitapatikana

Usikivu wako hufanya kazi vizuri, na unaweza kusikia kila kitu kikamilifu, lakini utasikia moja tu ya chaguo mbili zilizopendekezwa. Pia unasikia ya pili, lakini hujui.

Cherry, akifanya kazi na vyanzo viwili vya ishara ambavyo mtu husikiza kwa wakati mmoja (kwa kutumia vichwa vya sauti maalum ambavyo hutumikia rekodi za tepi tofauti katika masikio mawili), aligundua athari ya chama cha cocktail - uwezo wa kusikiliza na kukumbuka moja tu ya mazungumzo mawili.

Mhusika alipaswa kusikiliza kwa makini mojawapo ya rekodi hizo, na, baada ya kukamilika, angeweza kwa urahisi kueleza alichosikia. Lakini kutoka kwa rekodi nyingine, hakupata chochote.

Athari sawa ilipatikana katika uwanja wa ishara za kuona: wakati matukio tofauti ya filamu yalitumiwa kwenye retinas ya macho ya kulia na ya kushoto, somo linaweza kuona moja tu yao.

Lakini. Kuna mambo mawili muhimu. Hata tatu. Kwanza: akili yako ndogo husikia Maandishi yote mawili (!).

Unaweza kulinganisha hii na mfumo wa usalama wa simu ambao "husikiliza" mazungumzo yote na kuanza kurekodi kiotomatiki wakati maneno "ya kigaidi" kama "bomu", "shambulio la kigaidi", "kulipua" na kadhalika yanapotokea angani.

Mfumo huu ni hadithi, kwani mazungumzo yote yameandikwa bila ubaguzi, na kanda husikilizwa ikiwa kuna sababu.

Pia nina shaka sana kuwa magaidi hutumia maneno kama "bomu", "shambulio la kigaidi" au "kulipua" angani. Lakini hiyo sio maana. Ni muhimu kwamba mtu ana mfumo wa ulinzi kama huo unaoitwa "subconsciousness", ambayo hudhibiti sauti zote za ether. Hili ndilo jambo la kwanza.

Pili: wakati maneno haya muhimu yanapoonekana hewani, fahamu hubadilika kwa hiari kwenye chaneli hii, ambayo haikugunduliwa hadi wakati huo. Kwa mfano, mwakilishi kutoka kundi la FBI huketi na kusikiliza mazungumzo ya simu ya magaidi watarajiwa. Kuna mistari mingi, lakini kimwili unaweza kusikiliza moja tu. Hapa anakaa na kusikiliza kama pizza mbaya zaidi maagizo ya kigaidi, na ghafla - bang! - husikia neno "bomu", ambalo linasikika kwenye mstari mwingine. Kuzingatia hubadilika kiotomatiki kwa mazungumzo haya, na kuagiza pizza "huanguka" kwenye fahamu.

Tatu: tunaweza kubadili kiholela kutoka kituo kimoja hadi kingine. Kwa mfano, FBI inasikiliza mazungumzo kuhusu "bomu" na inagundua kuwa gaidi anayeweza kuwa anazungumza juu ya mwanamke mrembo. Ni hayo tu. Sasa anaweza "kurudisha" mawazo yake kwa pizza ikiwa anataka. Au endelea kusikiliza mazungumzo kuhusu wanawake.

Ukimuuliza wakala wa FBI ni nini kilijadiliwa katika mazungumzo ya pili kabla ya neno "bomu", hataweza kukumbuka chochote. Na ikiwa wakala anaulizwa kile kilichojadiliwa katika mazungumzo ya kwanza baada ya neno "bomu", hataweza kukumbuka chochote.

Haijalishi jinsi wanasaikolojia wanasema huko, hakuna "rekoda za tepi" ambazo zinarekodi kila kitu katika vichwa vyetu. Na ikiwa haujasikiliza mazungumzo, hutaweza kukumbuka.

Hata kama "ilisikika" na ufahamu wako mdogo. Kwa "tabia" yake inafanana na mfumo uliotajwa hapo juu wa ulinzi dhidi ya magaidi. Mara tu neno kuu linaposikika, kurekodi huanza. Lakini ikiwa hakuna neno kama hilo linasemwa, mazungumzo hayazingatiwi. Wakala ataweza kukumbuka mazungumzo kuhusu pizza kabla ya neno "bomu" na mazungumzo kuhusu "bomu" baada ya neno "bomu". Sehemu ya pili ya mazungumzo ya kwanza na sehemu ya kwanza ya mazungumzo ya pili haipo katika kumbukumbu yake.

Kwa nini ninazungumza juu ya hii kwa undani kama hii? Kwa sababu, kupitia jitihada za programu ya neurolinguistic, obsession ilionekana katika utangazaji wa "mpango" wa subconscious ya mteja kwa msaada wa maneno maalum. Inaitwa "mbinu ya ujumbe ulioingizwa". Maandishi mengine yanaingizwa kwa njia ya uwongo kwenye maandishi ya utangazaji, ambayo yameandikwa kwa ukubwa tofauti, kwa rangi tofauti, kwa herufi kubwa au italiki. Wakati mteja anasoma maandishi haya, maneno "yaliyoingizwa" ni chini ya ufahamu (!) Yamekunjwa katika maandishi tofauti, na mteja kweli anasoma ujumbe uliofichwa. Mara nyingi zaidi kuliko sivyo, hii ni ya lazima. Kwa mfano, nunua kutoka kwetu. Hapa kuna nadharia. Je, inafanya kazi? Hebu tufikirie.

Mbinu ya ujumbe iliyoingizwa

Mwanzilishi wa mbinu ya ujumbe ulioingizwa alikuwa mwanasaikolojia bora Carl Jung (mwanafunzi wa Freud, mwandishi wa nadharia maarufu ya fahamu ya pamoja, ambayo pia ilionyeshwa katika matangazo). Jung alimpa mteja seti ya maneno ambayo mteja alipaswa kujibu kwa vyama vya bure. Kwa mfano, neno "mama".

Na mteja anasema ana vyama gani. Lakini hoja haikuwa ni vyama gani mteja anapendekeza kwa neno "mama", "baba" au "utoto."

Jung alibaini ni maneno gani husababisha shida zisizotarajiwa na vyama

Ikiwa mteja hawezi kupata uhusiano wa neno "paka" kwa muda mrefu, Jung anapendekeza kwamba paka wa mteja kwa namna fulani ameunganishwa na uzoefu wa uchungu wa zamani. Kwa mfano, wakati mteja alikuwa mdogo, paka iliogopa au kumkwaruza vibaya. Na ikiwa ushirika unakuja kwa urahisi, basi hakuna shida.

Kwa njia hii, Carl Jung alikuwa akibainisha matukio ya kiwewe kutoka zamani za mbali, na bila ufahamu wa mteja. Na wakati wanasaikolojia wengine "walitafuta" shida, Jung aliipata kwa dakika chache, ambayo ilimruhusu kufanya kazi kwa malengo.

Mnamo mwaka wa 1936, Milton Erickson, mtaalamu wa magonjwa ya akili na mtaalamu wa hypnotist maarufu kimataifa, aliandika makala inayoelezea matokeo ya mtihani wa Jung. Mhusika alikuwa ni mwanadada mwenye hofu ya ujauzito.

Katika utafiti wake, Erickson alimpa neno la kichocheo "tumbo", na akapokea hadithi kama jibu, na baadhi ya maneno kutoka kwa maandishi haya yalikuwa, kana kwamba, kwa herufi nzito. Kwa mfano, kiimbo kilibadilika. Au ishara isiyo ya hiari ilifanywa. Kwa ujumla, ilikuwa dhahiri kwamba baadhi ya maneno yalikuwa na utajiri wa kihisia kuliko wengine.

Erickson alitenganisha maneno haya na maandishi mengine, na akapata hadithi iliyounganishwa kuhusu ujauzito usiohitajika (na utoaji mimba uliofuata): mgonjwa, wasiwasi, mtoto mchanga, hofu, upasuaji, ugonjwa, kusahaulika. Kwa hivyo, mwanamke huyo alimwambia Erickson hadithi ya uzoefu wake wa zamani bila kujua, ambayo baadaye ilikandamizwa na kusahaulika.

Lakini Erickson alienda mbali zaidi. Alipendekeza kuwa mchakato huu unaweza kubadilishwa. Hiyo ni, kusisitiza maneno muhimu sana kwa ishara au kiimbo. Na kisha mtaalamu ataweza kutuma ujumbe uliofichwa wa kupoteza fahamu kwa mteja. Hapa kuna nadharia.

Ujumbe uliowekwa alama hupitishwa kwa mteja katika mfumo wa ujumbe wowote ambao hauegemei kihemko na, kana kwamba, hauhusiani na mada fulani, ya kiwewe au chungu kwa mteja. Hata hivyo, ujumbe huu una maneno yaliyopachikwa ambayo yana alama kwa njia moja au nyingine.

Kwa mfano, ujumbe wa maneno uliorahisishwa kwa mteja anayesumbuliwa na maumivu ya kichwa: "Meya wetu aliamua kwamba rangi hii ya mwanga ingeonekana nzuri sana ikiwa tutapaka uzio, hasa wakati hali ya hewa ni wazi." Katika kesi hii, tuna ujumbe ulioingizwa. Kichwa ni nyepesi, wazi, ambacho kinaweza kusisitizwa ama kwa ishara, au kiimbo, au hata katika font nyingine, ikiwa, kwa mfano, imeandikwa.

Kichwa wazi

Kwa hivyo, mteja hupokea sio ujumbe mmoja, lakini mbili. Ya kwanza ina mwelekeo wa akili - inatambulika na kueleweka kwa mteja. Ujumbe wa pili unashughulikiwa pekee kwa ufahamu mdogo, na unabaki bila kutambuliwa kwa tahadhari (fahamu) ya mteja.

Katika psychotherapy, hii inatoa fursa muhimu sana - kuwasiliana moja kwa moja na subconscious juu ya ngazi ya kina sana, bila trance yoyote, na wakati mteja na mtaalamu ni kuzungumza sweetly kuhusu maua au faida ya baadhi ya magari juu ya wengine.

Kwa hiyo, tiba ya kuingiza-ujumbe inaweza kufanyika mahali popote, si tu katika ofisi ya mwanasaikolojia. Na fursa hii ya kushangaza haikupitishwa na maoni ya watangazaji. Ikiwa inafanya kazi popote, itafanya kazi katika utangazaji pia.

Na kuwaambia ufahamu kwamba "betri za chuma za Titkin ni za kuaminika sana", na kuwaambia wenye ufahamu kwamba "betri za chuma za Titkin ni za kuaminika sana", lazima ukubali, ni mbali na kitu kimoja. Ningependa kwenda moja kwa moja kwenye fahamu ndogo. Na, ikiwezekana, bila ujuzi wa mteja.

Kwa hiyo, leo, kufungua saraka yoyote ya matangazo, gazeti au gazeti, utapata maandiko ya matangazo yenye ishara wazi za ujumbe ulioingizwa. Inatambulika kwa mbinu ya rangi, fonti, au nyingine yoyote inayoweza kutofautishwa na tofauti ya macho katika maneno fulani ya ujumbe wa utangazaji.

Kwa mfano? Kwa mfano, hapa.

TunazalishaSamani za Kirusi za kuaminika KWA OFISI YAKO.

Viti, viti vya mkono, samani za baraza la mawaziri. Ugavi wa vipengele

kwa mkutano wa viti. Tunafanya utoaji na mkusanyiko.

Mfumo rahisi wa punguzo, bei ya chini.

Kusanya maneno yote (kwa herufi nzito, italiki, na herufi kubwa zote) na utapata maandishi ya pili. Ya maana kabisa.

Erickson, wakati katibu huyo alipolalamika kuhusu maumivu ya kichwa, alimwomba achapishe barua haraka. Aliamuru, akaichapa. Sekretari alipomaliza kuandika barua, kichwa chake hakikuuma tena.

Maneno maalum yaliyoelekezwa kwa fahamu ndogo yaliingizwa kwenye maandishi ya barua. "Inaangaza", "hivi karibuni itapita", "hupoteza", "unajisikia vizuri." Na kichwa kinaondoka. Jambo la kweli.

Je, mbinu hii inafanya kazi katika utangazaji? Hapana. Na ikiwa bado haujaelewa kwanini, soma nakala hii tena. Maneno muhimu: Wagonjwa wa Jung (waliopimwa), mwanamke mwenye hofu ya ujauzito, katibu wa Erickson mwenye maumivu ya kichwa. Kwa nini inafanya kazi katika kesi zilizoorodheshwa, lakini sio katika utangazaji? Mawazo yoyote?

Bomu kwa subconscious

Je, unakumbuka mfumo wa kufuatilia simu?

Ikiwa maneno kama "bomu", "bin Laden" au "jihad" yanasikika, mfumo utaanza kurekodi kiotomatiki. Mfumo una seti ya maneno ambayo hujibu. Kitu kama hicho kinatokea katika jaribio la Jung.

Kila mtu ana seti ya maneno "machungu" ambayo yeye humenyuka kwa ufahamu. Shida pekee ni kwamba kila mtu ana seti ya kipekee ya maneno. Kwa mwanamke ambaye anaogopa mimba, maneno haya ni "mgonjwa", "upasuaji", "ugonjwa", "mtoto" na "tumbo".

Ikizingatiwa kuwa tangazo lina angalau moja ya maneno haya, umakini wa mwanamke unaweza kulenga tangazo kabisa. Kama ilivyokuwa kwa wakala wa FBI ambaye alisikia neno "bomu".

Lakini geuza hali hii kwa njia nyingine, na uone kile tunachopata. Wakala wa FBI husikia neno "tumbo" na mwanamke husikia neno "jihad".

Na kisha nini? Na hakuna chochote. Wakala wa FBI hatasikia mazungumzo haya, na mwanamke hatazingatia tangazo hili. Kwa sababu maneno haya hayana upande wowote wa kihemko kwao.

Tofauti kati ya mteja wa psychotherapist na watazamaji wa matangazo ni kwamba katika kesi ya kwanza, daima kuna mteja mmoja, na katika kesi ya pili, daima kuna wengi wao. Na kila mtu ana orodha yake mwenyewe katika ufahamu. Mmoja ana paka, mwingine ana tumbo, wa tatu ana poker. Na orodha hii itakuwa sawa na kiasi cha kamusi kubwa zaidi ya ufafanuzi duniani.

Ni mara ngapi kifaa cha kurekodi kitaanzishwa ili kurekodi mazungumzo kwa neno "jihad"? Wacha tuseme mara moja katika mazungumzo milioni. Na ni mara ngapi akili ndogo "inafanya kazi" kwenye neno tunalozalisha (tazama mfano wa utangazaji hapo juu) au viti. Pia karibu mara moja katika wasomaji milioni wa tangazo hili.

Je, hii ina maana? Haina maana.

Inahitajika kuandika tangazo zuri, na sio "kuingiza" ujumbe, unaodaiwa kushughulikiwa kwa fahamu. Katika psychotherapy, inafanya kazi kwa plus.

Katika matangazo, hapana. Kwa hiyo, usijihusishe na upuuzi, lakini tumia msisitizo madhubuti kwa jambo moja: sisitiza hoja muhimu zaidi, wazo muhimu zaidi. Pekee. Jinsi ya kufanya hivyo, sasa tutajua.

Lafudhi katika maandishi na uwiano wa lafudhi

Ili uanze, nitakupa nakala moja ya tangazo la Tide. Ni kwa Kiingereza, lakini kwa ajili yetu, katika kesi hii, maudhui ya maandishi sio muhimu kabisa, lakini tu fomu yake. Kwa hivyo:

Kwa nini unadhani mtengenezaji ataweka kisanduku cha Tide kwenye kiotomatiki chako kipya?

… Kwa hiyo moja kwa moja yako itakupa nguo safi iwezekanavyo!

Maandishi haya yamechukuliwa kutoka kwa kipeperushi cha Tide cha miaka ya 1950. Sasa hebu tuangalie tena tangazo letu la Kirusi tangu mwanzo wa karne ya 21.

TunazalishaSamani za Kirusi za kuaminika KWA OFISI YAKO.

Viti, viti vya mkono, samani za baraza la mawaziri. Ugavi wa vipengele

kwa mkutano wa viti. Tunafanya utoaji na mkusanyiko.

Mfumo rahisi wa punguzo, bei ya chini.

Sijaribu kukuweka katika hali ya fumbo, lakini hesabu idadi ya maneno katika kila maandishi.

Kutakuwa na 25 haswa kati yao

Sasa angalia uwiano wa lafudhi. Tide ina 25/1, na yetu ina 25/12, ambayo ni, karibu kila neno la pili linageuka kuwa uteuzi katika maandishi, na zaidi ya hayo, aina tatu za lafudhi hutumiwa: hii ni maandishi kwa herufi kubwa, italiki na ujasiri..

Ikiwa Tyler ("Klabu cha Kupambana") angeanza kubandika fremu za 25 kwenye "Cinderella", kulingana na sehemu hii (25/12), basi haingekuwa katuni tena kama filamu ya ngono.

Sina maana kwamba muafaka 25 zipo, lakini kwamba idadi ya nyongeza katika maandishi haipaswi kuwa nyingi, vinginevyo wanaanza "kukamata jicho" na kuudhi. Na inakuwa ngumu zaidi kusoma maandishi kama haya. Inapata kutoendelea kwa semantic, kama hairstyle baada ya kazi ya mtunza nywele mbaya: badala ya laini nzuri, tunapata "hatua".

Uwiano wa kawaida wa lafudhi kwa maandishi ya homogeneous ni 25/3, vizuri, kiwango cha juu ni 25/5 (ingawa hii tayari ni nyingi sana). Katika tangazo la Kirusi, ambalo nilinukuu hapo juu, hali ya kawaida ya matukio ni kuonyesha maneno mawili ya mwisho (bei ya chini), ya mwisho ni kuonyesha sentensi ya mwisho.

Inafaa: lafudhi ya neno moja linalotegemewa.

Hakuna hisia na hakuna thamani katika maneno "tunazalisha", "samani kwa ofisi yako", na vitu vya uzalishaji (viti, viti vya mkono, samani za baraza la mawaziri), kwa hiyo haifai kuziangazia. iliyochapishwa na econet.ru

Vit Tsenev