Jinsi mawazo ya chapa yanavyoweka mambo yasiyo ya lazima kwetu

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Sio siri kuwa moja ya hasara kuu za televisheni ni matangazo. Matangazo yalionekana nchini Marekani, uwezekano mkubwa kutokana na utafutaji wa mara kwa mara wa njia mpya za kuongeza mauzo, kwa sababu ukuaji wa mara kwa mara wa masoko ya mauzo ni lengo kuu la mfumo wa kibepari.

Tukio hili lilitokea nyuma mnamo 1941, na bidhaa ya kwanza iliyotangazwa kwenye TV ilikuwa saa. Miaka mingi imepita tangu wakati huo - mengi yamebadilika: matangazo yamekuwa sehemu muhimu ya mchakato wa televisheni na, ipasavyo, maisha ya kila siku ya watu, njia kuu ya kupata pesa kwa makampuni ya TV. Matangazo yenyewe yamebadilika sana na sasa yana athari kali zaidi kwa watazamaji, na kuwafanya wanunue hii au bidhaa hiyo.

Watu wengi wanaamini kuwa utangazaji hauna maana, kwamba hakuna video moja, iliyoonyeshwa mara elfu kwenye TV, itakufanya ununue kitu. "Basi kwa nini makampuni hutumia pesa nyingi kwenye matangazo?" - Nataka kuuliza. Baada ya yote, makampuni haya pia pengine kuajiri watu smart ambao wanajua nini wanafanya. Kwa kuongeza, unaweza kufuatilia takwimu kwa urahisi: ikiwa baada ya nambari ya Nth ya maonyesho ya matangazo, mauzo yanakua, basi tangazo linafanya kazi. Lakini wanaongezeka …

Hiyo ni, tunaweza kuhitimisha kwa usalama kwamba matangazo sio tu, na huathiri akili zetu, na, hata hivyo, "husaidia" kufanya chaguo "sahihi" katika duka. Lakini jinsi gani? Je, hii hutokeaje? Ni wazi kuwa ni unobtrusive, lakini ni nini taratibu? Kama matokeo ya uchambuzi huo wa lahaja, iliwezekana kutambua njia kadhaa za kushawishi psyche ya mtu binafsi ili kuongeza mahitaji ya bidhaa.

Kwa hivyo, njia za kushawishi fikira za mtu, zinazotumiwa katika utangazaji, kukuza bidhaa na huduma:

1. Uundaji wa picha ya "ujuzi" wa bidhaa.

2. Uundaji wa udanganyifu wa ufahamu wa bidhaa iliyopendekezwa.

3. Udanganyifu wa ukweli wa kisayansi ili kuthibitisha kwamba bidhaa hii ni bora zaidi.

4. Kuipa bidhaa na sifa fulani muhimu za kijamii.

5. Kuanzishwa kwa jina au kauli mbiu ya utangazaji wa bidhaa katika msamiati amilifu wa mlaji.

6. Uumbaji wa hadithi kwamba "kila mtu anafanya".

1. Uundaji wa picha ya "ujuzi" wa bidhaa

Hii ni, labda, njia kuu ya kushawishi mawazo yetu, na ni ndani yake kwamba maana kuu ya matangazo yoyote iko. Tuseme hali: ulikuja kwenye duka kununua … uh … hebu sema diapers. Unawanunua kwa mara ya kwanza. Hujui chochote kuhusu diapers !!! Swali: utanunua diapers gani? Swali, bila shaka, lilikuwa la kejeli. Uwezekano mkubwa zaidi, itakuwa ama Pampers au Haggis. Kwa nini unanunua?! Utangazaji haufanyi kazi kwako kwa njia yoyote !!! Nunua diapers bora "Usafi wa mtoto"! Nini? Je, umesikia lolote kuhusu Usafi wa Watoto? Kwenye counter bado kuna kundi la diapers kutoka kwa makampuni mbalimbali, baadhi yao ni ya bei nafuu sana na, labda, sio duni kwa ubora, lakini kwa sababu fulani unachukua kile unachofikiri UNAJUA. Neno kuu FAMILIAR lilikuwa hapa, na liliangaziwa kwa sababu fulani. Hili ndilo lengo kuu la utangazaji wowote: kufanya bidhaa iliyotangazwa ijulikane.

Ili kufanya hivyo, tangazo hili lazima litembezwe mara milioni kwenye chaneli zote, na lazima lionyeshwe mara kadhaa katika muda wa kwanza. Na baada ya kuona video mara elfu kwenye TV, unakwenda kwenye duka na kununua bidhaa hii, kwa sababu unafikiri kuwa tayari inajulikana. Tayari umesikia na kuona kitu kuhusu hilo, na unaona chapa zingine za bidhaa sawa kwa mara ya kwanza. Lakini fikiria juu ya kile unachojua kweli juu ya bidhaa ambayo imetolewa kwako kwenye Runinga kwa muda mrefu na kwa kuendelea?! Uwezekano mkubwa zaidi hakuna chochote. Hujui ni aina gani ya nyenzo au viungo vinavyotumika kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa hii, hujui chochote kuhusu kampuni inayozalisha, hujui chochote kuhusu teknolojia ya uzalishaji wa bidhaa hii na faida au hasara zake, nk.., na kadhalika. Na hujui kwa nini inagharimu agizo la ukubwa zaidi ya bidhaa zingine zote kutoka kwa kitengo hiki.

Umesikia na kuona kitu kwenye TV, na kile ulichokiona kinaweza kuwa uongo, kwa sababu wale wanaotangaza bidhaa zao hawana uwezekano wa kuwa waaminifu kwako ikiwa bidhaa zao zina kasoro yoyote. Kwa kuongeza, bidhaa ambayo inatangazwa mara kwa mara kwenye TV, kama sheria, ni ghali zaidi kuliko bidhaa nyingine, si kwa sababu ni ya ubora bora, lakini, uwezekano mkubwa, kwa sababu ni muhimu kwa namna fulani kurejesha gharama kubwa za utangazaji.

Athari ya kufahamiana huimarishwa sana ukikutana na bidhaa hii kwa mara ya kwanza. Hivi, ole, ndivyo ubongo wa mwanadamu unavyofanya kazi: hushughulikia kitu kisichojulikana kwa tahadhari au hata kukiona kama hatari, na hushughulikia kitu kinachojulikana kwa uaminifu zaidi, na chini ya kawaida, kwa bahati mbaya, tunamaanisha vitu ambavyo kuna kitu mahali fulani. kusikia huko.

2. Uundaji wa udanganyifu wa ufahamu wa bidhaa iliyopendekezwa

Kimsingi, njia hii inategemea kabisa ya kwanza. Tofauti pekee iko katika maelezo ya uwasilishaji wa habari. Sasa hatuoni tangazo rahisi na kauli mbiu rahisi, lakini lazima ya uthibitisho wa maisha (kama: "Kuwa wewe mwenyewe!"), Wito wa kununua bidhaa fulani, lakini pia tunaambiwa habari fulani juu ya bidhaa, ambayo, kwa njia, pia inaweza kuwa uongo au si kweli kabisa. Kuhusiana na diapers zile zile, hakika tutaambiwa kuwa diapers za Haggiz zina aina fulani ya safu ya ujanja ya UNIQUE iliyoundwa mahsusi na wanasayansi, na safu hii ya juu inashikilia maji vizuri, nk. Hapa moja ya maneno muhimu ni "pekee", kwa kuwa habari iliyotolewa kuhusu bidhaa inapaswa kutofautisha vyema kutoka kwa bidhaa nyingine: kifunga cha pekee cha juu kwenye panties, formula ya kipekee ya shampoo, muundo wa kipekee wa deodorant, nk.

Kwa hivyo, mtu hujenga udanganyifu wa kuwa na taarifa kuhusu bidhaa. Mtu anaamini kwamba anajua kitu kuhusu bidhaa hii. Lakini kwa kweli, ikiwa unafikiri juu yake, kwa kweli hatujui chochote kuhusu bidhaa yoyote, isipokuwa kwa kile kilichoripotiwa kwetu kwenye TV. Ikiwa unasimamisha mama mdogo mitaani sasa na kumwomba aeleze jinsi diapers huhifadhi unyevu, basi uwezekano mkubwa atakuambia juu ya safu hiyo hiyo iliyotajwa hapo juu, yaani, kile alichosikia kwenye tangazo kwenye TV. Lakini ukimwuliza mama huyu mchanga kuelezea jinsi na kwa njia gani safu hii ya juu inahifadhi unyevu, maana ya mwili ya mchakato huu, basi karibu hakuna mtu atakayejibu, lakini kila mtu ana hakika kuwa safu hii kubwa iko … Na baada ya hapo. tunashangaa jinsi watu walivyochoma Giordano Bruno ambaye alizingatia Dunia kuwa pande zote …

3. Udanganyifu wa ukweli wa kisayansi ili kuthibitisha kwamba bidhaa hii ni bora zaidi

Njia hii inategemea ile iliyotangulia, lakini sasa katika utangazaji, ukweli (mara nyingi habari za uwongo) juu ya bidhaa huwasilishwa kwa njia ya kusisitiza upekee wa mali ya bidhaa hii, hadhi yake, au kuhusisha mali ambayo bidhaa hii haina kabisa.

Mfano: kila mtu labda anakumbuka tangazo la dawa ya meno ya Mchanganyiko-a-meth, wakati upande mmoja wa yai unatibiwa na kuweka kawaida, na nyingine na iliyotangazwa, na kuwekwa kwenye asidi, na baada ya hapo sehemu iliyosindika na kawaida. bandika huwa laini, na kwamba sehemu ambayo imetibiwa kwa Blend-a-meth inabaki kuwa thabiti. Aina ya majaribio ya kisayansi ya uwongo yanatuthibitishia sisi, watazamaji wa TV, kwamba ni ubao wa Blend-a-meth ambao ndio tunaohitaji. Kana kwamba meno yetu yana asidi kila siku (katika suluhisho lake la 100%).

Swali: Je, kuna mtu yeyote amefanya jaribio hili nyumbani? Je, kuna mtu yeyote aliyethibitisha usahihi wa kile tunachoonyeshwa kwenye TV? Na baada ya yote, kitu kinapendekeza kwamba yai, ikiwa katika asidi, haiwezekani kubaki imara baada ya kusindika na kuweka Mchanganyiko wa Meth. Bidhaa hiyo imepewa wazi mali ambayo haina. Kwa nini?! Hii ni kazi katika kiwango cha ubaguzi: unakuja kwenye duka, unaona chapa kumi za kuweka kwenye kaunta, na kuweka moja tu ya Mchanganyiko wa Meth hulinda hata kutokana na asidi. Utanunua pasta ya aina gani?!

Kuna mifano mingi ya udanganyifu kama huu: hizi ni bidhaa anuwai za kusafisha na poda ambazo huosha "hata uchafu mkaidi" (kutoka kwa tangazo la "Domestos"), hizi ni yoghurts, ambayo hata watoto wa shule sasa wanajua juu ya matumizi bora. ambayo, haya ni vipodozi vinavyostahimili sana ambavyo vinaweza hata kustahimili kuoga ndani ya maji, haya ni mafuta ya kuzuia kuzeeka, ambayo kwa siku kumi huondoa wrinkles zote, nk, nk.

Kuhusu Mtindi - Dondoo kutoka kwa kitabu cha Dk. N. Walker "Njia ya Asili ya Afya Kamili": "Kama kinywaji, mtindi, nijuavyo, haina faida yoyote maalum. Niliwahi kuhudhuria mhadhara wa kuchekesha juu ya kula kiafya. Mhadhiri, mwanamke mwenye ujasiri sana na mwili wa flabby, alizungumza juu ya madhara ya manufaa katika maisha yake ya mtindi, ambayo hunywa kila siku mara tatu. Nadhani haikuwahi kutokea kwake kwamba alikuwa na deni la tumbo lake lililolegea kwa kinywaji alichopenda zaidi. Kwa kuongezea, mara kwa mara alipuliza pua yake kwenye leso kubwa (kama kula bidhaa za maziwa zilijaza mwili wake na kamasi). Dk. N. Walker ni mmoja wa madaktari mashuhuri wa tiba asili ambao walitengeneza mfumo wa matibabu ya juisi ya mboga mbichi. Kifo chake bado kimegubikwa na siri, lakini wafuasi wake wengi wanadai kwamba aliishi kwa miaka mia moja na ishirini, ingawa kulingana na takwimu rasmi - tisini na tisa, ambayo, unaona, pia sio kidogo.

4. Kuipa bidhaa na sifa fulani muhimu za kijamii

Mafanikio

Kwa msaada wa njia hii ya uendelezaji, sifa ya sifa ya tabaka fulani ya kijamii inafanywa kutoka kwa bidhaa, na, ipasavyo, hii inaonyeshwa kwa utukufu wake wote katika utangazaji. Kwa mfano, nakumbuka tangazo la simu ya rununu, wakati mfanyabiashara (ambaye anaonekana kama mfanyabiashara) katika suti nzuri ya gharama kubwa na nywele zilizopambwa vizuri, ameketi kwenye mkutano wa biashara, anaweka simu yake ya mkononi kwenye meza. Kwa hivyo, kuna kifungo cha jambo maalum kwa hali ya kijamii: simu hii ni ya watu wa biashara, ikiwa wewe ni mfanyabiashara, basi unapaswa kujinunulia kitu kama hicho.

Mara nyingi mbinu hii hutumiwa katika matangazo ya magari, saa na manukato. Pia, bidhaa hiyo mara nyingi imefungwa sio tu kwa sifa za kijamii, lakini kwa watu wazuri, wenye mafanikio, matajiri, wanaoonekana kuwa na furaha. Ni mara ngapi umetazama picha hii kwenye TV: yeye, msichana mzuri, anachukua "kinywaji cha muujiza" na kufuta katika grimace ya furaha na furaha? Ni mara ngapi umeona mwigizaji aliyefanikiwa ambaye aliajiriwa kuonekana kwenye tangazo akiendesha gari zuri la bei ghali au anatangaza eau de toilette? Na hapa sio tu uhusiano wa moja kwa moja umeanzishwa - umefanikiwa na tajiri, ambayo inamaanisha kununua kitu hiki, lakini pia kinyume chake: ikiwa unataka KUWA NA MAFANIKIO NA TAJIRI, basi ununue jambo hili, na usianze kufanya kazi na kufanya kitu ndani. maisha. Hii mara nyingi huonyeshwa kama siri ya mafanikio.

Kufanikiwa na jinsia tofauti

Kuna moja zaidi ya vigezo muhimu sana ambavyo bidhaa inajaribu kuweka - hii ni mafanikio na jinsia tofauti.

Mfano: Tangazo la kiondoa harufu cha Axe wanaume. Labda kila mtu amesikia juu ya "athari ya shoka", wakati wasichana "wanashikamana" na mvulana ambaye amenyunyizwa na deodorant ya miujiza?! Ujumbe wa utangazaji ni kama ifuatavyo: tumia kiondoa harufu cha Axe na utafanikiwa na wanawake. Na, inaweza kuonekana, ujinga kamili - baada ya yote, hii sio kabisa inayoamua mafanikio na wanawake - lakini inafanya kazi, inafanya kazi vizuri kwa wale ambao wana shida na mafanikio haya. Na hapa toleo rahisi la suluhisho lake linatolewa.

Mfano: Utangazaji wa biskuti mpya za Tuk. Mwanamume ameketi kwenye pikipiki na kula biskuti, na wakati fulani tunaonyeshwa jinsi msichana mzuri anamtazama kwa hamu maalum. Na, inaonekana, kwa nini msichana atakuwa kwenye tangazo la kuki? Kisha tunaonyeshwa tena mvulana ambaye anaendelea kula biskuti na tabasamu kwa kujieleza kwa busara juu ya uso wake: "Najua, inapaswa kuwa, ninakula biskuti hizi - sasa wasichana wote ni wangu!"

Husaidia kupambana na magumu na upungufu, phobias

Mara nyingi, bidhaa huwasilishwa kama njia ya kukabiliana na aina fulani ya mapungufu au magonjwa, ikiwa ni pamoja na yale ya asili ya kijamii: hofu, aibu, kutokuwa na uamuzi, hali mbaya, unyogovu, nk. Nakumbuka kwamba mara moja kulikuwa na tangazo ambalo tunaonyeshwa ulimwengu wa boring wa kijivu, basi bidhaa iliyotangazwa inaonekana, na ulimwengu huanza kubadilisha: rangi mkali na ya juicy inaonekana, jua linaangaza, watu wanafurahi na kucheza. Hii ni nini ikiwa sio jaribio la kuweka bidhaa na mali ya dawamfadhaiko?

Uanaume/ Uke

Ni mara ngapi umeona katika tangazo mtu mgumu, mwenye jasho ambaye hupanda mwamba au kwenda kwa mashua kwenye yacht au anajihusisha kikamilifu na michezo, na kisha kuchukua deodorant na kuinyunyiza? Na maneno yafuatayo yanasikika: "TU kwa wanaume halisi." Au sivyo nilisikia hivi: "Kwa Oldspice, mtoto amekuwa mtu." Nadhani hakuna haja ya kuelezea mtu yeyote kwamba hakuna deodorant itakufanya kuwa mwanaume halisi au mwanamke halisi.

Hali ya kijamii

Moja ya chapa maarufu zinazorejelea haswa vitu vya hali ni iPhone. Na brand hii inafanikiwa sana katika kukuza bidhaa zake kwa njia hii. Mfano kutoka kwa maisha. Wasichana wawili wameketi. Mmoja ameshika iPhone, na kwa woga anaelekeza kidole chake kwenye skrini ya kugusa, akijaribu kutafuta kitu. Kisha anarudi kwa rafiki yake: "Damn, unajua jinsi ya kutuma SMS hapa?" Na rafiki mwingine alianza kumsaidia kuelewa kiolesura cha kifaa hiki cha STATUS.

Swali la busara linatokea: kwa nini msichana huyu alijinunulia simu kama hiyo ambayo hata hana uwezo wa kutuma SMS? Baada ya yote, ni dhahiri kwamba msichana huyu hatatumia nusu ya kazi ambazo ziko kwenye iPhone hii, kununuliwa kwa pesa nyingi. Kwanini upoteze pesa za aina hiyo?! Ndio, tangazo tu lilimshawishi kuwa na simu hii ataonekana amefanikiwa, "ya juu", kama biashara, nk. Kwa hiyo maskini anateswa, ili tu kuhifadhi sura yake.

Kwa bahati mbaya, kuna mifano mingi kama hii, na hii inaonyesha kuwa utangazaji hufanya kazi na ni mzuri kabisa.

5. Kuanzishwa kwa jina la bidhaa au kauli mbiu ya utangazaji wa bidhaa katika msamiati amilifu wa watumiaji

Mfano: Watu wengi labda wanakumbuka tangazo la Stimorol Ice - "Katika kutafuta hali ya barafu", wakati mtu anaruka kwenye shimo la barafu, na wengine wanamuuliza: "Kweli, vipi? Barafu?" Mwanamume, akiwa ndani ya shimo, anajibu kwa hasira isiyofurahi: "Hakuna barafu." Ambayo, kwa asili, inamaanisha "sio baridi". Hiyo ni, watangazaji walijaribu kuanzisha neno jipya la JARGON kwenye kamusi ya watazamaji, ambayo itachukua nafasi ya maneno kama "baridi", "baridi", "nzuri", "ajabu", nk. Na, lazima ukubali, walifanikiwa - neno "barafu" liliingia katika msamiati wetu na watu wengi, haswa vijana, walianza kulitumia katika hotuba yao.

Kwa kweli, mizizi ya njia hii inarudi kwa njia ya kwanza kabisa ya kukuza bidhaa, ambayo ni malezi ya "familia". Watu wote wanazungumza juu yake, kila mtu anajua, ambayo inamaanisha kuwa inajulikana, ambayo inamaanisha kuwa unaweza kununua kwa usalama, na kati ya ufizi kumi wa kutafuna, uwezekano mkubwa, chaguo litaanguka kwenye baridi, ambayo ni "barafu" …

Mfano:Tangazo lingine kutoka kwa mtengenezaji anayejulikana wa baa za chokoleti: "Usipunguze - snickersney!" Je, hii "snickersney" inaweza kumaanisha nini? Je, watangazaji walimaanisha nini kwa neno hili? Tunaweza tu kukisia, lakini inaweza kumaanisha "kupumzika" au "kuwa na mlipuko kamili."

Kwa hiyo, kwa msaada wa kuunda maneno mapya, kufikiri ya brand huundwa, na sasa, pamoja na maneno ya kawaida, unaweza kutumia "snickersney", ambayo, pamoja na maana iliyotolewa, hubeba jina la brand; hiyo inatumika kwa neno "barafu". Kubali, tangazo bora zaidi ni lile linalozungumza kuhusu bidhaa kila siku, bila kujali unatazama TV au la.

Ningependa pia kutambua kwamba kwa msaada wa njia hii, maneno ya virusi yanaingizwa katika lugha yetu ya asili ya Kirusi, ambayo inachukua nafasi ya asili yetu, lakini maneno yetu yana maana nyingi: kwa mfano, neno "ajabu" linamaanisha kwamba jambo au jambo linaloonekana, yaani, linavutia umakini. Na ni nini maana ya asili ya neno "barafu"?!

6. Uundaji wa hadithi kwamba "kila mtu anafanya"

Mbinu hii pia hutumiwa mara nyingi katika utangazaji. Umeona matangazo kama haya, ambapo, kwa mfano, yanaonyesha barabara yenye shughuli nyingi, na juu yake kila mtu wa pili hunywa Coca-Cola au anakula chips? Picha nyingi zinafifia, wanajaribu kutuonyesha kwa muda mfupi makundi yote ya watu, wa umri wote, na nyuso za kuridhika kutokana na matumizi ya bidhaa hii. Hii ndiyo kiini cha njia, wanasema, angalia - kila mtu anafanya hivyo. Tazama jinsi wote wanavyojisikia vizuri, jinsi wanavyofurahi kula hamburgers za McDonald. Kwa hivyo ni kitamu, na hakika utaipenda.

Ukweli mpya umeundwa kwa ajili yako, ambapo bidhaa hii ina nafasi fulani katika MAISHA YAKO.

Kwa mfano: hamburger ni njia nzuri ya kula vitafunio wakati wa mapumziko ya chakula cha mchana kazini, kahawa ni njia nzuri ya kuamka, baa ya chokoleti ni njia nzuri ya kula na kuchaji tena, whisky ni chakula kizuri kwa mnyama wako. na hata bora kuliko chakula cha asili - uwiano zaidi, madini na vitamini tajiri). Kisha, unapokuja kwenye duka na kuona bidhaa ambayo inatangazwa sana kwa njia hii kwenye kaunta, unainunua, kwa sababu dhana potofu tayari zimeundwa katika kichwa chako: "Kila mtu hununua. Nami nitanunua, na ninahitaji. Hii ni njia nzuri ya kuwa na vitafunio, kwa sababu ni watu wangapi wanakula hivi." Na unaichukua, labda bila hata kufikiria kuwa hii ni ukuzaji wa bidhaa wenye uwezo.

7. Hitimisho

Bila shaka, kuepukika kwa uchumi wa soko ni utofauti; ipasavyo, utangazaji katika hali kama hizo pia ni jambo lisiloepukika kwa mtengenezaji yeyote, na sio kila wakati udanganyifu mbaya wa watu. Lakini, hata hivyo, asili ya virusi ya utangazaji ni ya kawaida kabisa, na watu mara nyingi hutumia pesa nyingi kwa bidhaa ambazo hawahitaji sana, badala ya kuzitumia kwenye kitu cha thamani zaidi.