Laana ya nyenzo ya ubinadamu

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Wanasayansi wa Ujerumani hivi karibuni walichapisha data ya kuvutia: zaidi ya miaka 50 iliyopita, Wajerumani wamekuwa, kwa wastani, 400% tajiri, na idadi ya watu wasio na furaha wanaosumbuliwa na unyogovu imeongezeka kwa 38%.

Henry Ford alikua mmoja wa watu tajiri zaidi ulimwenguni kutokana na mageuzi ya tasnia ya magari. Mafanikio yake yamewahimiza wafanyabiashara wengi wenye vipaji kuunda chapa kubwa zaidi: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Magari mapya yalifurika Amerika. Baada ya muda, wakati ulifika ambapo mauzo ya gari yalipungua. Soko limejaa.

Na kwa kweli, kwa nini mtu yeyote atahitaji gari mpya ikiwa la zamani linaendesha vizuri? Kwa nini upoteze pesa zako? Wakikabiliwa na shida ya uuzaji, wauzaji wajanja walikuja na suluhisho mpya la busara: walianza kuingiza hisia ya udhalili kwa mmiliki wa magari ya zamani.

Watengenezaji wa gari walianza kutoa mifano mpya zaidi na zaidi kila mwaka. Mafanikio yao yaliwahimiza wafanyabiashara katika tasnia zingine: mavazi, vipodozi, viatu, na roho ilikimbilia mbinguni … kwa usahihi zaidi, kuzimu.

Mara nyingi huonekana kwa dharau gani vijana wa kipumbavu, waliovaa kimtindo wanamtazama mtoto asiyeweza kumudu anasa hiyo. Tafadhali kumbuka kuwa mara 2 kwa mwaka, wazalishaji wa nguo hutoa makusanyo mapya. Wataalam na wabunifu wanarudia tena kwetu: "msimu huu wa kijani utakuwa wa mtindo." Kwa nini hili linafanywa? Ujanja huu umeundwa ili kuongeza mauzo. Watu ambao walinunua nguo sawa sawa, lakini katika nyekundu mwaka jana, watahisi wasiwasi.

Mashirika ya kimataifa yanaendesha mawazo ya watumiaji wenye nia rahisi, daima ikitoa vifaa vipya, nguo, nk. Wanatumia dola bilioni 500 kwa mwaka katika matangazo. Fedha hizi zinatosha kuwafanya wanadamu wateseke. Hii ni kiasi kikubwa cha fedha! Ili kutatua tatizo la njaa duniani, ni muhimu kutumia dola bilioni 50 tu kwa mwaka.

Shida kuu sio kwamba tunapaswa kutupa vitu vizuri kila wakati kwa sababu ni nje ya mtindo. Janga la ubinadamu ni matarajio yasiyo na msingi. Baada ya kununua gari mpya, mtu anafurahi kwa muda mfupi sana. Ikiwa siku inayofuata marafiki zake watanunua magari ya baridi zaidi kuliko yake, furaha hii itapunguzwa kwa siku moja tu. Wengi wetu tunajitahidi zaidi kwa vitu vipya vya mtindo na, bila kugundua, tunakosa furaha. Mbio za panya hugeuza maisha ya watu ambao wamekubali mwenendo wa mtindo katika kuzimu inayoendelea, kuwa upuuzi kabisa.

Tazama pia video: Uadilifu uliopangwa

Uchakavu uliopangwa unatokana na hamu ya mtumiaji kununua bidhaa mpya zaidi mapema kuliko inavyohitajika.

Filamu hii itakuambia jinsi hali ya kizamani iliyopangwa imebadilisha mwendo wa maisha yetu tangu miaka ya 1920. Wazalishaji walipoanza kupunguza uimara wa bidhaa zao ili kuongeza mahitaji ya walaji.

Tunalipia nini? Au uchumi wa soko kwa vitendo

Kulingana na hadithi maarufu, uchumi wa soko huria huhakikisha uzalishaji wa bidhaa za bei nafuu na za hali ya juu. Katika ulimwengu wa kubuni wa fantasia za uchumi huria, hufanyika kama ifuatavyo.

1. Kila aina ya bidhaa inazalishwa na makampuni kadhaa, huku makampuni yanashindana.

2. Wanunuzi huchagua bidhaa zinazokidhi vyema kigezo cha utendaji wa bei.

3. Makampuni yanayotengeneza bidhaa za bei ghali na zisizo na ubora hufilisika: hakuna anayenunua chochote kutoka kwao.

4. Kampuni zinazotengeneza bidhaa za bei nafuu na za hali ya juu hupata wateja wengi na kuongeza uzalishaji.

5. Serikali inahakikisha kwamba ushindani ni wa haki: kwamba hakuna kula njama, hakuna ukiritimba, hakuna migongano kwenye soko.

Mpango mzuri? Mrembo. Kwa nadharia. Katika mazoezi, kwa sababu fulani, hatuzingatii bidhaa za bei nafuu na za juu: hata katika maeneo hayo ambapo ushindani ni wa juu sana.

Mifano tatu za msingi: maji, chumvi, viazi.

"matofali" ya chumvi ya meza ya mtindo wa Soviet kwenye sanduku la kadibodi hugharimu rubles 20. Bei ya jumla ya chumvi ya kwanza ya kusaga ni rubles 3.6 kwa kilo. Gharama ya kufunga ni nafuu. Inaweza kuonekana kuwa ni biashara yenye faida kubwa - fanya kwa rubles 10, uiuze, sema, kwa rubles 15, nafuu zaidi kuliko kila mtu mwingine … Lakini hapana, hata kwa rubles 20 bado unapaswa kutafuta chumvi. Kwenye rafu, kuna kawaida chumvi katika vifurushi vya gharama kubwa zaidi, ambavyo vinaweza kuuzwa kwa rubles 50.

Maji ni nafuu sana. Bei ya gharama ya chupa ya lita 0.5 ya maji sio zaidi ya rubles tatu. Hii ni pamoja na chupa nzuri ya plastiki, kofia na lebo.

Wakati huo huo, katika maduka chupa hii ya maji ina gharama ya rubles 40, na katika vituo vya gesi - tayari chini ya mia moja, mara kadhaa ghali zaidi kuliko petroli. Bila kusema, maji katika chupa hizi ni ya kawaida kabisa, bila machozi yoyote ya mabikira na poleni kutoka kwa dragonflies wa Madagaska.

Viazi. Bei ya ununuzi wa viazi ni rubles kadhaa kwa kilo. Hatukuwa zamani sana huko Astrakhan, tulijifunza kila kitu kutoka kwa wakulima kibinafsi. Karibu na St. Petersburg (na karibu na Januari), viazi hupanda bei kwa rubles 12-16 kwa kilo. Bei hii kwa kawaida tayari inajumuisha uwasilishaji kwenye duka.

Katika maduka makubwa, viazi ni angalau rubles 30, wakati bei ya rubles 50-60 kwa kilo pia haishangazi mtu yeyote.

Swali. Ikiwa tuna mkono usioonekana wa soko, ikiwa tuna ushindani, hawa wadanganyifu wa mambo wanatoka wapi? Labda kupakua viazi ni ngumu sana?

Hapana, stacker moja inaweza kuweka juu ya kukabiliana na tani kadhaa za bidhaa kwa siku, zaidi ya tani 100 za bidhaa kwa mwezi bila jitihada nyingi. Katika maduka makubwa, taratibu zote zimepangwa vizuri: zilileta kwenye gari kamili, zilichukua gari tupu … Ni jambo la haraka na rahisi. Tunapata gharama ya kupakua na kupakua si zaidi ya ruble 1 kwa kilo ya viazi: hii ni kuzingatia kodi ya mishahara na gharama nyingine zisizo wazi.

Inaweza kuonekana: tunununua viazi za ubora kwa rubles 16, tunaziuza kwa rubles 25, wanunuzi wote wa jirani ni wetu. Washindani - na katika rejareja ushindani ni mkubwa sana - kwa muda … Lakini hapana, hakuna mtu anayefanya hivyo. Wanauza viazi vya ubora wa kati kwa rubles 30 na nzuri kwa 50-60. Kwa nini?

Nitauliza swali moja muhimu zaidi. Kama unavyojua, foleni huundwa mara kwa mara kwenye kaunta za kulipia kwenye maduka makubwa. Kama unavyojua, sasa wanunuzi wengi wana simu za rununu. Kama unavyojua, minyororo ya rejareja hutumia pesa nyingi kwenye utafiti wa saikolojia ya wanunuzi na mahitaji yao.

Hivyo ndivyo hivyo. Kwa nini, basi, maduka makubwa, ambayo si wavivu kutunyunyizia manukato ya kuvutia na kucheza muziki wa kustarehesha kwa ajili yetu, hayawezi kubahatisha kupanga Wi-Fi ya bure karibu na malipo ili kupanga foleni kusiwe na uchungu sana?

Jibu sahihi: kwa sababu kazi yao sio kutufanya vizuri, lakini kubisha pesa kutoka kwetu. Wanunuzi hufanya uchaguzi wao si kwa misingi ya kigezo cha ubora wa bei, kama wachumi huria wanajaribu kutushawishi, lakini kwa vigezo tofauti kabisa. Mikokoteni chafu, vyoo vichafu, maghala na rafu zisizo safi, grub ya ubora wa chini ambayo inauzwa kwa bei ya juu - hii ni picha ya kawaida kabisa kwa hypermarket isiyo ya kawaida.

Na hii sio aina fulani ya uzushi katika jiji moja au mkoa. Ole, mkono usioonekana wa soko hufanya maduka kuwa na tabia ya kinyama zaidi.

Kuzingatia kwa banal. Tuseme kwamba katika ardhi fulani ya kichawi, wanunuzi huchagua bidhaa kulingana na uwiano wa bei / ubora. Wacha tuseme kuna ushindani mkali kati ya wazalishaji wa bidhaa, na kila ruble ni muhimu. Swali. Watengenezaji watapata wapi pesa kwa matangazo katika hali kama hii?

Kuna bidhaa mbili. Kampuni "Abyrvalg" inauza viatu vyema, vya juu kwa rubles 1000. Firm "Booster" inauza buti za ubora sawa sawa, lakini tayari kwa rubles 1,500. Kampuni "Booster" hutumia rubles 500 za ziada kwenye matangazo ya viatu vyake.

Napenda kukukumbusha kwamba katika ardhi yetu ya kichawi, wanunuzi huchagua kulingana na uwiano wa ubora wa bei. Swali ni: ni aina gani ya mjinga angeweza kununua viatu vya gharama kubwa "na matangazo" katika hali hii, ikiwa unaweza kununua viatu sawa, lakini bila matangazo na kwa bei nafuu? Kampuni inayotumia pesa kwenye matangazo itaharibika!

Katika maisha halisi, kama unavyojua, hali ni kinyume. Bidhaa bila matangazo ina nafasi chache sana, na kampuni zilizofanikiwa zaidi huwekeza katika utangazaji kwa viwango vya ajabu tu.

Upole kupata uhakika. Wanauchumi huria wana haki kwa kiasi fulani. Ushindani mkali na mapambano yasiyo na suluhu kwa mnunuzi kweli yapo katika asili. Lakini mnunuzi wa rejareja katika hali hii hajapewa jukumu la jaji wa kuchagua, lakini ng'ombe bubu, aina ya tuzo ambayo wachezaji wanapigania.

Ni kosa kubwa kufikiri kwamba wanunuzi huchagua kwa misingi ya uwiano wa ubora wa bei, au kwamba wanunuzi huchagua chochote kabisa. Wauzaji hufanya uchaguzi kwa wanunuzi. Ikiwa mnunuzi hajaridhika na urval wa bidhaa za gharama kubwa na mbaya zinazotolewa kwake, haya ni matatizo yake: maduka ambayo yanauza bidhaa za bei nafuu na za juu hazina nafasi ya kuingia kwenye soko.

Mfano mwingine unaojulikana kwa kila mtu. Wachapishaji wa Inkjet. Mantiki ya kiuchumi huria inaelekeza kwamba shindano linafaa kushinda na kampuni ambayo itafanya vichapishaji kwa inks za bei nafuu za matumizi yote. Katika mazoezi, soko linaongozwa na wazalishaji, ambayo kila mmoja sio tu hutoa zoo isiyo na maana ya mifano isiyokubaliana, lakini pia huuza wino kwa bei ya juu ya anga.

Kwa njia, unajua kwamba moja ya maji ya gharama kubwa zaidi duniani ni wino wa inkjet? Hakuna sababu ya kimwili ya kuweka bei hiyo: hii ni uuzaji katika hali yake safi.

Uchumi halisi wa soko - uchumi huo, shinikizo ambalo tunahisi kwenye ngozi zetu kila siku - hupangwa kwa urahisi kabisa. Ili kuuza bidhaa yako, sio lazima upitie michoro na kutengeneza bidhaa bora zaidi ulimwenguni. Unahitaji tu kununua wanunuzi.

Wateja wanauzwa katika maduka maalum, pia inajulikana kama "malls", "hypermarkets" na kadhalika: kwa hiyo, ili kufikia mteja, unahitaji kupanga bidhaa zako katika vituo hivi vya ununuzi. Hiyo inasemwa, kwa kawaida haitoshi kwako tu kupamba mtego wako vizuri. Pia unahitaji kulipa zaidi kwa utangazaji mkubwa, kwa msaada ambao akili za wanunuzi watarajiwa zitaimarishwa kununua bidhaa yako.

Tuseme tunatengeneza kioevu cha tumbo kinachoitwa Toxy-Cola. Ili bidhaa zetu ziuzwe, tunahitaji kufanya yafuatayo:

1. Nunua sehemu nzuri za "Toxy-Cola" kwenye rafu za maduka makubwa.

2. Tengeneza kifungashio cha kuvutia na uweke chupa kwa usahihi kwenye rafu hizi.

3. Jumuisha matangazo yenye nguvu kwenye TV na kwingineko.

Voila. Ikiwa kila kitu kimefanywa kwa usahihi, tunahakikishiwa mauzo mazuri.

Kuhusu ubora na bei … Hakika, katika karne ya ishirini na moja ni ujinga kukumbuka hili. Kila ruble inayotumika kwa ubora ni ruble iliyochukuliwa kutoka kwa idara ya uuzaji na utangazaji. Kwa hiyo, ubora wa kinywaji chetu utakuwa chini iwezekanavyo - ikiwa tu wateja wanaweza kumaliza chupa bila kuchukiza sana. Sijataja hata madhara kwa afya: tabia hii sio muhimu kwa mauzo.

Kinywaji chetu pia hakitakuwa cha bei nafuu. Tunahitaji kulipia nafasi ya rafu na matangazo, unakumbuka? Hii ni sehemu kuu ya bei ya bidhaa, na hakuna maana katika kupunguza: bei ya chini - chini ya matangazo - chini ya mauzo.

Kwa hivyo, tunapata matokeo ya mantiki: ili kufikia mafanikio, mtengenezaji analazimika moja kwa moja kuuza bidhaa ya gharama kubwa na ya chini.

Kwa kweli, kuna nuances nyingi katika mpango huu wa msingi. Kwa hiyo, watengenezaji wa magari na vifaa vingine vya ngumu wanajaribu kuingiza kizamani katika vifaa vyao ili vituo vya huduma vinaweza kuleta faida ya ziada, na ili baada ya miaka miwili au mitatu ya kazi, mnunuzi ana haja ya kununua bidhaa mpya.

Wakati mwingine bidhaa za zamani zinauzwa kwa bei ya chini ya gharama, ili tu kuweka rafu. Kwa kuwa rafu ni jambo kuu, punguzo linaweza kwenda kwa urahisi hadi 100%. Katika nyakati kama hizi, wanunuzi wenye bahati hupata fursa ya kununua, ingawa bado bidhaa za ubora wa chini, lakini angalau kwa bei ambayo inaweza kuwepo katika ulimwengu wa uchumi wa kawaida wa kufanya kazi.

Mara nyingi, kuna mashimo katika msururu wa mauzo ya uzalishaji ambayo mtumiaji mwenye uzoefu anaweza kutumia kudanganya kidogo mfumo na kupata bidhaa ya ubora wa juu na ya bei nafuu kuliko kawaida.

Kwa mashirika, uchawi wa uuzaji ni dhaifu zaidi, kwa hivyo mashirika yanaweza kununua baadhi ya bidhaa wanazohitaji katika ubora wa kawaida na kwa bei ya kawaida.

Walakini, kwa ujumla, wewe na mimi tunalazimishwa sio tu kuvumilia bidhaa za ubora wa chini katika duka zisizofaa, lakini pia kulipa ushuru mkubwa kwa kila ununuzi "kwenye uuzaji", ambao, kwa kweli, unajumuisha bei nyingi. karibu bidhaa zote za matumizi.