12 upendeleo wa kawaida wa kiakili

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Upotoshaji 12 wa kiakili ambao ubinadamu ulirithi kutoka kwa mababu wa mbali na hauturuhusu kutambua ukweli kimantiki.

Upendeleo wa uthibitisho

Tunakubaliana kwa hiari na watu hao ambao kwa hiari wanakubaliana nasi. Tunaenda kwenye tovuti ambazo zinaongozwa na maoni ya kisiasa ambayo ni karibu nasi, na marafiki zetu, uwezekano mkubwa, kushiriki ladha na imani zetu. Tunajaribu kuepuka watu binafsi, vikundi, na tovuti za habari ambazo zinaweza kutilia shaka msimamo wetu maishani.

Mwanasaikolojia wa tabia wa Marekani Burres Frederick Skinner aliita jambo hili kutokuwa na utambuzi wa utambuzi. Watu hawapendi wakati uwakilishi unaopingana unapogongana katika akili zao: maadili, mawazo, imani, hisia. Ili kuondoa mzozo kati ya mitazamo, bila kufahamu tunatafuta maoni hayo ambayo yanaambatana na maoni yetu. Maoni na maoni ambayo yanatishia mtazamo wetu wa ulimwengu hupuuzwa au kukataliwa. Pamoja na ujio wa Mtandao, athari za upendeleo wa uthibitisho zimeongezeka tu: karibu kila mtu sasa ana uwezo wa kupata kikundi cha watu ambao watakubaliana nawe kila wakati kwa kila kitu.

Upotoshaji kwa niaba ya kikundi chako

Athari hii ni sawa na upendeleo wa uthibitisho. Tunaelekea kukubaliana na maoni ya watu tunaowaona kuwa wanachama wa kundi letu na kukataa maoni ya watu kutoka makundi mengine.

Hili ni dhihirisho la mielekeo yetu ya primitive. Tunajitahidi kuwa pamoja na watu wa kabila letu. Katika kiwango cha neurobiolojia, tabia hii inahusishwa na oxytocin ya neurotransmitter. Ni homoni ya hypothalamic ambayo ina athari kubwa kwenye nyanja ya kisaikolojia ya mtu. Katika kipindi cha baada ya kujifungua, oxytocin inahusika katika malezi ya uhusiano kati ya mama na mtoto, na kwa upana zaidi, inatusaidia kuunda vifungo vikali na watu katika mzunguko wetu. Wakati huo huo, oxytocin hutufanya kuwa na shaka, hofu, na hata kuwadharau wageni. Hii ni zao la mageuzi, ambapo ni wale tu vikundi vya watu waliokoka ambao walifanikiwa kuingiliana ndani ya kabila na kurudisha nyuma mashambulio ya watu wa nje.

Katika wakati wetu, upotovu wa utambuzi kwa ajili ya kikundi chetu hutufanya tuthamini sana uwezo na heshima ya wapendwa wetu na kukataa uwepo wa watu kama hao ambao hatujui.

Urekebishaji wa baada ya ununuzi

Je! unakumbuka mara ya mwisho uliponunua kitu kisicho cha lazima, chenye kasoro au ghali sana? Lazima umejihakikishia kwa muda mrefu sana kwamba ulifanya jambo sahihi.

Athari hii pia inajulikana kama Ugonjwa wa Mnunuzi wa Stockholm. Huu ni utaratibu wa ulinzi uliojengwa ndani ya kila mmoja wetu, unaotulazimisha kutafuta hoja za kuhalalisha matendo yetu. Bila kujua, tunajitahidi kuthibitisha kwamba pesa hazikupotea. Hasa ikiwa pesa ilikuwa kubwa. Saikolojia ya kijamii inaelezea athari za urazini kwa urahisi: mtu yuko tayari kufanya chochote ili kuepuka dissonance ya utambuzi. Kwa kununua kitu kisichohitajika, tunaunda mgongano kati ya taka na halisi. Ili kupunguza usumbufu wa kisaikolojia, ukweli lazima upitishwe kama unavyotaka kwa muda mrefu na kwa uangalifu.

Athari ya mchezaji

Katika fasihi ya kisayansi, inaitwa kosa la mcheza kamari au uwongo wa uwongo wa Monte Carlo. Tunaelekea kudhani kwamba matukio mengi ya nasibu hutegemea matukio ya nasibu ambayo yalitokea mapema. Mfano wa classic ni sarafu ya sarafu. Tulitupa sarafu mara tano. Ikiwa vichwa vilikuja mara nyingi zaidi, basi tutafikiri kwamba mara ya sita inapaswa kuja mikia. Ikitokea mkia mara tano, tunadhani lazima tutokeze vichwa kwa mara ya sita. Kwa kweli, uwezekano wa kupata vichwa au mikia kwenye kurusha kwa sita ni sawa na tano zilizopita: 50 hadi 50.

Kila utupaji wa sarafu unaofuata hautegemei ule uliopita. Uwezekano wa kila moja ya matokeo ni daima 50%, lakini kwa kiwango cha angavu, mtu hawezi kutambua hili.

Iliyowekwa juu juu ya athari ya mchezaji ni tathmini ya chini ya urejeshaji wa thamani kwa wastani. Ikiwa tutafanya mikia mara sita, tunaanza kuamini kuwa kuna kitu kibaya na sarafu na kwamba tabia isiyo ya kawaida ya mfumo itaendelea. Zaidi ya hayo, athari ya kupotoka kuelekea matokeo mazuri huanza - ikiwa tumekuwa na bahati kwa muda mrefu, tunaanza kufikiri kwamba mapema au baadaye mambo mazuri yataanza kutokea kwetu. Tunapata hisia kama hizo tunapoanzisha uhusiano mpya. Kila wakati tunaamini kwamba wakati huu tutakuwa bora kuliko jaribio la awali.

Kukataa uwezekano

Wachache wetu wanaogopa kupanda gari. Lakini wazo la kuruka katika mwinuko wa mita 11,400 katika Boeing linaibua mshangao wa ndani kwa karibu kila mtu. Kuruka ni shughuli isiyo ya asili na hatari kwa kiasi fulani. Lakini wakati huo huo, kila mtu anajua kwamba uwezekano wa kufa katika ajali ya gari ni kubwa zaidi kuliko uwezekano wa kufa katika ajali ya ndege. Vyanzo mbalimbali vinasema uwezekano wa kufa katika ajali ya gari kuwa 1 kati ya 84, na uwezekano wa kufa katika ajali ya ndege kuwa 1 kati ya 5,000 au hata 1 kati ya 20,000. Hali kama hiyo hutufanya tuwe na wasiwasi kila mara kuhusu mashambulizi ya kigaidi wakati tunahitaji. kuogopa kuanguka chini ya ngazi au sumu ya chakula. Mwanasheria wa Marekani na mwanasaikolojia Cass Sunstein anaita athari hii kuwa ni kunyimwa uwezekano. Hatuwezi kutathmini kwa usahihi hatari au hatari ya kazi fulani. Ili kurahisisha mchakato, uwezekano wa hatari hupuuzwa kabisa au kuhusishwa na umuhimu wake muhimu. Hii inaongoza kwa ukweli kwamba tunazingatia shughuli zisizo na madhara hatari, na hatari - zinazokubalika.

Mtazamo wa kuchagua

Ghafla, tunaanza kuzingatia kuonekana kwa jambo fulani, jambo au kitu ambacho hatukugundua hapo awali. Wacha tuseme umenunua gari mpya: kila mahali kwenye barabara unaona watu kwenye gari moja. Tunaanza kufikiria kuwa mtindo huu wa gari umekuwa maarufu zaidi. Ingawa, kwa kweli, tuliijumuisha tu katika mfumo wa mtazamo wetu. Athari sawa hutokea kwa wanawake wajawazito ambao ghafla wanaanza kuona jinsi wanawake wengine wajawazito wako karibu nao. Tunaanza kuona idadi kubwa kwetu kila mahali au kusikia wimbo tunaopenda. Ni kana kwamba tumeziweka alama kwenye akili zetu. Kisha upendeleo wa uthibitisho ambao tumejadili tayari huongezwa kwa uteuzi wa mtazamo.

Athari hii inajulikana katika saikolojia kama jambo la Baader-Meinhof. Neno hili lilianzishwa mwaka wa 1994 na mgeni ambaye hakutajwa jina kwenye vikao vya Pioneer Press huko St. Mara mbili kwa siku alisikia jina la Kikundi cha Jeshi la Wekundu la Ujerumani, kilichoanzishwa na Andreas Baader na Ulrika Meinhof. Wachache wanaweza kujishika wenyewe kwa kuchagua kutambua ukweli. Kwa kuwa tunashambuliwa vyema na majina ya magaidi wa Ujerumani, inamaanisha kwamba aina fulani ya njama inatengenezwa mahali fulani!

Kwa sababu ya upendeleo huu wa utambuzi, ni vigumu sana kwetu kutambua jambo lolote kama sadfa tu … ingawa ni sadfa haswa.

Athari ya hali ilivyo

Watu hawapendi mabadiliko. Tuna mwelekeo wa kufanya maamuzi ambayo yatasababisha udumishaji wa hali ya sasa ya mambo au mabadiliko madogo zaidi. Athari za upendeleo kuelekea hali ilivyo ni rahisi kuonekana katika uchumi na siasa. Tunashikilia utaratibu, urasimu, vyama vya siasa, tunaanza michezo ya chess na hatua zilizothibitishwa zaidi na kuagiza pizza kwa kujaza sawa. Hatari ni kwamba uharibifu unaowezekana kutokana na upotezaji wa hali ilivyo ni muhimu zaidi kwetu kuliko faida inayowezekana kutoka kwa hali mpya ya mambo au hali mbadala.

Hii ndiyo njia ambayo harakati zote za kihafidhina katika sayansi, dini na siasa zinafanyika. Mfano wazi zaidi ni mageuzi ya afya ya Marekani na ulinzi wa wagonjwa. Wakazi wengi wa Marekani wanapendelea dawa za bure (au angalau nafuu). Lakini hofu ya kupoteza hali hiyo ilisababisha ukweli kwamba fedha za mageuzi hazikutengwa na kutoka Oktoba 1 hadi Oktoba 16, 2013, serikali ya Marekani ililazimika kuacha kazi yake.

Athari ya negativity

Tunazingatia zaidi habari mbaya kuliko habari njema. Na suala sio kwamba sisi sote ni watu wa kukata tamaa. Katika kipindi cha mageuzi, kuitikia kwa usahihi habari mbaya kumekuwa muhimu zaidi kuliko kuitikia kwa njia ifaayo habari njema. Maneno "berry hii ni ya kupendeza" inaweza kupuuzwa. Lakini maneno "tigers-toothed kula watu" haikupendekezwa kupitishwa. Kwa hivyo uteuzi wa mtazamo wetu wa habari mpya. Tunachukulia habari hasi kuwa za kutegemewa zaidi - na tunatilia shaka sana watu wanaojaribu kutushawishi vinginevyo. Leo, kiwango cha uhalifu na idadi ya vita ni ndogo kuliko wakati mwingine wowote katika historia ya wanadamu. Lakini wengi wetu tunakubali kwa urahisi kuwa hali ya Dunia inazidi kuwa mbaya na mbaya kila siku. Wazo la makosa ya kimsingi ya sifa pia inahusiana na athari ya uhasi. Tunaelekea kuelezea matendo ya watu wengine kwa sifa zao za kibinafsi, na tabia zetu wenyewe - kwa hali ya nje.

Athari ya wengi

Mwanadamu ni kiumbe cha pamoja. Tunapenda kuwa kama kila mtu mwingine, hata kama sisi wenyewe hatujui kila wakati au tunaelezea waziwazi kutofuata kwetu. Wakati unapofika wa kuchagua kwa wingi kipendwa au mshindi, mawazo ya mtu binafsi yanatoa nafasi kwa fikra za kikundi. Hii inaitwa athari ya wengi au mimic. Ndio maana wanasayansi wa kitaalamu wa siasa wana mtazamo hasi kwa kura za uchaguzi. Matokeo ya kura yana uwezo kabisa wa kushawishi matokeo ya uchaguzi: wapiga kura wengi wana mwelekeo wa kubadilisha mawazo yao ili kupendelea chama kilichoshinda katika uchaguzi. Lakini sio tu kuhusu matukio ya kimataifa kama vile uchaguzi - athari ya wengi inaweza kuzingatiwa katika familia na katika ofisi ndogo. Athari ya kuiga inawajibika kwa usambazaji wa aina za tabia, kanuni za kijamii na mawazo kati ya makundi ya watu, bila kujali nia gani au misingi gani mawazo haya, kanuni na fomu zina.

Mwelekeo wa kutojua wa mtu wa kufuata na upotoshaji unaohusishwa na utambuzi ulionyeshwa mnamo 1951 katika safu ya majaribio na mwanasaikolojia wa Amerika Solomon Asch. Wanafunzi waliokusanyika darasani walionyeshwa kadi zenye picha na kuulizwa maswali kuhusu urefu wa mistari kwenye picha. Mwanafunzi mmoja tu katika kila kikundi alikuwa mshiriki wa kweli katika jaribio. Wengine wote walikuwa wapumbavu ambao walitoa jibu lisilofaa kwa makusudi. Katika 75% ya kesi, washiriki halisi walikubaliana na maoni yasiyo sahihi kwa makusudi ya wengi.

Athari ya makadirio

Tunafahamu sana mawazo, maadili, imani na imani zetu. Bado, tukiwa na sisi wenyewe tunatumia saa 24 kwa siku! Bila kujua, tunaelekea kuamini kwamba watu wengine wanafikiri kwa njia sawa na sisi. Tuna hakika kwamba wengi wa wale wanaotuzunguka wanashiriki imani yetu, hata ikiwa hatuna sababu ya kufanya hivyo. Baada ya yote, ni rahisi sana kuelekeza njia yako ya kufikiria kwa watu wengine. Lakini bila mazoezi maalum ya kisaikolojia, ni ngumu sana kujifunza jinsi ya kuelekeza mawazo na maoni ya watu wengine kwako. Upendeleo huu wa utambuzi mara nyingi husababisha athari sawa ya makubaliano ya uwongo. Hatuamini tu kwamba watu wengine wanafikiri kama sisi, lakini pia tunaamini kwamba wanakubaliana nasi. Tuna mwelekeo wa kuzidisha hali yetu ya kawaida na kawaida, na pamoja nao tunakadiria kupita kiasi kiwango cha makubaliano na sisi karibu nasi. Maoni ya madhehebu au mashirika yenye msimamo mkali hayashirikiwi na watu wengi sana. Lakini wanachama wa makundi yenye itikadi kali wenyewe wana uhakika kwamba idadi ya wafuasi wao ni mamilioni.

Ni athari ya makadirio ambayo inatufanya tuwe na uhakika kwamba tunaweza kutabiri matokeo ya mechi ya soka au uchaguzi.

Athari ya wakati huu

Ni vigumu sana kwa mtu kufikiria mwenyewe katika siku zijazo. Bila mafunzo maalum, tunajikuta hatuwezi kutabiri maendeleo zaidi, kwa hivyo kupunguza matarajio yetu na tabia sahihi. Tunakubali raha ya mara moja, hata ikiwa inaonyesha maumivu makubwa katika siku zijazo. Hii husababisha athari ya wakati uliopo, pia inajulikana kama athari ya kutathmini punguzo. Wanauchumi wanajali sana athari hii: kutoka kwa tabia ya watu kupendelea faida za haraka hadi faida katika siku zijazo za mbali, shida nyingi za mfumo wa kifedha wa ulimwengu hufuata. Watu wako tayari kutumia pesa na wanasitasita sana kuweka akiba kwa siku ya mvua. Pia, wakati wa sasa wa heuristic unajulikana kwa wataalamu wa lishe. Mnamo mwaka wa 1998, wanasayansi wa Marekani walifanya utafiti "Utabiri wa Njaa: Madhara ya Hamu na Kujinyima juu ya Uchaguzi wa Chakula." Washiriki wa utafiti walipewa chaguo kati ya chakula cha afya (matunda) na kisicho na afya (chokoleti), ambacho watapokea wiki ijayo. Hapo awali, 74% ya washiriki walichagua matunda. Lakini siku ya usambazaji wa chakula ilipofika na washiriki wa jaribio walipewa fursa ya kubadilisha chaguo lao, 70% walichagua chokoleti.

Athari ya kuteleza

Tunapopokea taarifa mpya, tunaiunganisha na data iliyopo. Hii ni kweli hasa kwa nambari.

Athari ya kisaikolojia ambayo tunachagua nambari fulani kama nanga na kulinganisha data yote mpya nayo inaitwa athari ya nanga au heuristic ya nanga. Mfano wa classic ni gharama ya bidhaa katika duka. Ikiwa bidhaa imepunguzwa bei, tunalinganisha bei mpya ($ 119.95) na lebo ya bei ya zamani ($ 160). Gharama ya bidhaa yenyewe haijazingatiwa. Utaratibu mzima wa punguzo na mauzo unategemea athari ya nanga: wiki hii tu, punguzo la 25%, ukinunua jozi nne za jeans, utapata jozi moja kwa bure! Athari pia hutumiwa katika utayarishaji wa menyu za mikahawa. Karibu na vitu vya bei ghali zaidi vinaonyeshwa maalum (kiasi!) Vile vya bei nafuu. Wakati huo huo, hatufanyi kwa bei ya vitu vya bei nafuu, lakini kwa tofauti ya bei kati ya steak ya lax kwenye podium na asparagus na cutlet ya kuku. Kinyume na msingi wa steak kwa rubles 650, cutlet kwa 190 inaonekana kawaida kabisa. Pia, athari ya nanga inaonekana wakati chaguzi tatu zinatolewa kwa kuchagua: ghali sana, kati na nafuu sana. Tunachagua chaguo la kati, ambalo linaonekana kuwa la tuhuma kidogo dhidi ya historia ya chaguzi nyingine mbili.