Jipime: Mtego Mwingine wa Fahamu - Priming

2024 Mwandishi: Seth Attwood | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 16:17

Priming ni moja ya njia ya kuvutia zaidi ya kuendesha akili yako.

Fikiria kwamba kabla ya mtihani muhimu katika chuo kikuu umekaa kwenye ukanda, unasubiri wakati ambapo mlango wa darasani utafunguliwa. Na kisha mtu anakaa chini na wewe, ambaye anaanza mazungumzo na wewe juu ya mada fulani ya kufikirika. Kwa mfano, jinsi inavyopendeza kuwa mwalimu katika chuo kikuu, kufanya kazi za kisayansi, na kuwasaidia wanafunzi kuwa wataalamu. Au, kwa mfano, jinsi ya kufurahisha kuwa shabiki wa mpira wa miguu, kucheza bomba na kutupa chupa kutoka kwa viti, na baada ya mechi kunywa bia na kuanza mapigano na mashabiki wa timu zingine.

Anajadili hili na wewe kwa dakika tatu, kisha anaondoka … na baada ya robo nyingine ya saa au nusu saa mtihani huanza. Je, unadhani mazungumzo haya ya dakika tatu yanaweza kuwa yameathiri matokeo yako kwenye mtihani? Mazoezi yanaonyesha hilo kadiri nilivyoweza.

Katika jaribio la kisaikolojia ambalo kikundi cha wanafunzi kiligawanywa kwa nasibu katika sehemu mbili, na nusu moja iliulizwa kufikiria juu ya kazi ya profesa katika chuo kikuu, na nyingine juu ya maisha ya shabiki wa mpira wa miguu, matokeo yalikuwa tofauti. Wanafunzi kutoka kundi la kwanza walijibu kwa wastani 56% ya maswali ya mtihani, na wanafunzi kutoka pili - 43% tu ya maswali. Hii ndio tofauti kati ya mtihani uliofaulu na uliofeli.

Hivi ndivyo priming inavyofanya kazi - mojawapo ya njia za kuvutia zaidi za kuendesha akili yako.

priming ni nini na inafanyaje kazi

Mwanzoni mwa karne ya 20, kipa wa timu ya taifa ya Czech František Planíčka alikuwa maarufu kwa uwezo wake wa kupiga penalti kwa ujasiri hata kutoka kwa wafungaji bora. Adhabu ilipowekwa kwenye lango lake, yeye, kana kwamba kwa huzuni, aling’oa kofia kichwani mwake, akaitupa langoni na kuchukua nafasi yake. Mara tisa kati ya kumi, mchezaji wa mpira wa miguu wa mpinzani aligonga kabisa kona ya goli ambapo kofia iliruka.

Kisaikolojia, hii ni mfano wa kawaida wa priming.

Mwisho wa karne ya 20, wanasaikolojia waligundua jambo la kushangaza. Ikiwa matukio yoyote mawili yanafuata moja baada ya jingine, hisia za tukio la kwanza huathiri sana mtazamo wako kwa pili, hata kama matukio haya hayaunganishwa kimantiki.

Mojawapo ya majaribio maarufu ya priming ilihusisha kuwauliza watu kuandika tarakimu mbili za mwisho za nambari yao ya pasipoti kwenye kipande cha karatasi, au kuzungusha kipimo cha mkanda na kuandika nambari inayokuja. Baada ya hapo, walionyeshwa bidhaa (toy, kifaa cha umeme, nk) na wakawauliza kutaja bei inayowezekana zaidi ambayo bidhaa hii inauzwa kwenye duka kubwa.

Ilibadilika kuwa nambari zilizorekodiwa na mshiriki katika sehemu ya kwanza ya jaribio mara nyingi zilionekana katika sehemu ya pili. Ikiwa nambari ya 14 ilianguka kwenye gurudumu la roulette, basi dakika tano baadaye mtu huyo alisema kwamba dubu ya teddy inapaswa kugharimu $ 14 kwenye duka - na mtu aliyepata nambari 8 alidhani kwamba dubu hiyo hiyo inapaswa kuwa na thamani ya $ 8 na sio. senti zaidi.

Hakuna mantiki katika hili - uzoefu uliopita tu ndio ulioathiri ule uliofuata.

Kurudi kwa mfano na mazungumzo kabla ya mtihani, wanafunzi kutoka kundi la kwanza walisukumwa kufikiri juu ya mtu mwenye akili, kutatua matatizo magumu, mafanikio katika uwanja wa kitaaluma, na mawazo haya yaliweka washiriki katika jaribio kwa kazi ya kiakili. Na wanafunzi kutoka kwa kikundi cha kwanza waliwekwa kwenye mawazo juu ya vitendo vya kupinga kiakili, vya kupendeza - na wakaenda kwenye mtihani katika hali hii.

Priming fahamu na fahamu

Priming inaweza kuwa fahamu au fahamu. Au, kwa maneno mengine, fahamu au fahamu.

Inawezekana kudhibiti tabia ya watu katika hali ya uchaguzi kwa njia ya maandalizi ya awali kwa msaada wa hoja za busara. Hii, kwa mfano, mara nyingi hufanyika na wanasheria, hatua kwa hatua huongoza hakimu au jury kwa maoni sahihi. Mifano nyingi juu ya mada hii zinaweza kupatikana katika taarifa za mahakama za mwanasheria maarufu wa Kirusi Plevako.

Kwa mfano, mfanyabiashara mmoja alipojaribiwa kwa kutofunga duka baada ya muda uliowekwa katika mkesha wa likizo ya kidini (kama inavyotakiwa na sheria), Plevako alifika kwenye chumba cha mahakama kwa kuchelewa kidogo, na kujibu maelezo ya hakimu alisema: "Una saa yako, Mheshimiwa, dakika ishirini na kumi na moja? Na kwangu dakika tano tu. Na wewe, Bw. Mwendesha Mashtaka? Robo kumi? Na katibu?" Baada ya hakimu kuhakikisha kwamba saa za kila mtu zinaonyesha nyakati tofauti, Plevako alifunga kesi hiyo kwa msemo mmoja tu: “Ikiwa sisi - watu wanaowajibika, wenye elimu, watu muhimu - hatuwezi kuweka saa zetu sawasawa, basi tutamhukumu muuza duka rahisi?

Kuna priming fahamu, wakati mtu, si kabla au baada, hatambui kwamba ameathiriwa. Ni vigumu angalau hata mmoja wa mamia ya wachezaji ambao walipata nafasi ya kupiga shuti kwenye lango la Planichka angeweza kuamini kwamba kofia ya kipa iliyotupwa ilidhibiti tabia yake.

Utambuzi usio na fahamu unaweza kufanywa kwa msaada wa uteuzi wa maneno au picha ambazo huamsha uhusiano ambao mdanganyifu anahitaji katika ubongo wa mwathirika.

Priming inatawala uchaguzi

Hebu fikiria kwamba kuna miradi miwili, moja ambayo ina nafasi ya 80% ya mafanikio, na nyingine ina hatari ya 20% ya kushindwa. Je, ungependa kuwekeza au kupata kazi katika miradi ipi kati ya hizi?

Ikiwa wewe si mtaalamu wa hisabati, basi utakuwa karibu kuchagua chaguo la kwanza.

Ingawa kwa kweli miradi hiyo ni sawa - katika zote mbili kuna uwezekano wa 80% wa kufaulu na uwezekano wa 20% wa kutofaulu. Hata hivyo, kutokana na ukweli kwamba katika kesi ya kwanza neno "mafanikio" lilitumiwa, na kwa pili - maneno "hatari" na "kushindwa", chaguo la kwanza linahusishwa zaidi na kitu kizuri, na pili - na kitu fulani. mbaya.

Kanuni za msingi za akili

Tayari nimezungumza kuhusu jaribio la leo ambapo uwezo wa mwanafunzi wa kutatua matatizo uliimarishwa au kudhoofishwa na mazungumzo yasiyo na hatia kuhusu maisha ya profesa au maisha ya shabiki wa soka. Na hapa kuna jaribio la kikatili zaidi:

Chuo kikuu kiliwachagua wanafunzi waliotoka katika kundi fulani la matatizo. Weusi, watu walio na hatia, waraibu wa zamani wa dawa za kulevya, n.k. Na wakawagawanya katika makundi mawili. Mmoja alifaulu tu mitihani iliyoandikwa, na kabla ya mtihani huo, mwalimu aliwauliza wanafunzi wa kundi la pili, "Wewe unatoka Harlem (ulikuwa gerezani, ulitumiwa kutumia dawa za kulevya), sawa?" - na tu baada ya hapo alitoa shuka na mgawo huo.

Kundi la pili lilikabiliana na kazi za mitihani mbaya zaidi, na haijalishi mtihani ulikuwa katika somo gani. Ukumbusho wa siku za nyuma zisizofanya kazi mara moja ulibadilisha ubongo wa mwanafunzi kwa mawazo juu ya shida, mapungufu na udhaifu wake, na hii ilidhoofisha kujiamini kwake, na kwa sababu hiyo, uwezo wa kutatua shida.

Priming hudhibiti uchokozi

Katika jaribio lingine linalojulikana, watu waliulizwa kwanza kucheza mchezo ambapo walilazimika kuvuta kadi zilizo na maneno tofauti kutoka kwa staha na kuziweka kwenye uwanja wa michezo, na kisha, katika sehemu ya pili ya jaribio, vivyo hivyo. watu walitakiwa kutoa maoni yao kuhusu mmoja wa wanasiasa. Hata hivyo, nusu ya washiriki katika jaribio walipewa kadi na maneno ya kihisia, ya fujo ("muuaji", "vita"), na nusu nyingine walipewa kadi na maneno ya neutral ("hali ya hewa", "hoja").

Kama matokeo, taarifa za watu hao ambao walionyeshwa kadi zilizo na maneno ya kihemko ziligeuka kuwa za fujo zaidi, kali na za tathmini kuliko taarifa za watu hao ambao walichukua kadi za upande wowote kwenye mchezo. Ingawa mchezo haukuwa na uhusiano wowote na mwanasiasa ambaye ilipendekezwa kutathminiwa, na hata na siasa kwa ujumla.

Priming hudhibiti ustawi

La kufurahisha zaidi ni jaribio ambalo watu waliulizwa kukamilisha sentensi na maneno mahususi kuondolewa kwa dakika 15. Walakini, hata hapa watu waligawanywa katika vikundi viwili, moja ambayo iliruhusiwa kukamilisha misemo iliyojumuisha maneno yanayohusiana na uzee ("mzee", "miwa", "decrepit", "wazee") - na nusu nyingine walikuwa. ilitoa misemo inayofanana na maneno ya upande wowote.

Kwa hivyo, kikundi cha kwanza kiliulizwa kukamilisha kifungu "Mzee huvuka barabara kwa mtembea kwa miguu _", wakati kikundi cha pili kilipokea msemo "Mtu anavuka barabara kwa mtembea kwa miguu _".

Wakati, baada ya dakika 15, watu waliachiliwa kutoka kwa watazamaji, wawakilishi wa kikundi cha kwanza walitembea kando ya ukanda hadi mlango wa mbele polepole zaidi kuliko wawakilishi wa pili - ingawa walihamia kwa kasi ile ile kabla ya kuanza kwa majaribio..

Kuchambua huleta riba

Utafiti mwingine juu ya priming ulionyesha kuwa ikiwa mtu anatazama video mbili mfululizo - kipindi cha TV juu ya uchumi na hotuba ya mgombea urais - mtazamaji huzingatia zaidi nyanja za kiuchumi katika hotuba ya mwanasiasa.

Walakini, ikiwa utabadilisha mtaala wa uchumi na historia ya uhalifu, umakini utahamia sehemu ya hotuba ya mwanasiasa ambapo anazungumza juu ya sheria. Ikiwa filamu kuhusu ugaidi itachukua nafasi, basi wakati wa kutazama hotuba ya mwanasiasa, umakini wa mtazamaji utaenda kwenye mijadala kuhusu usalama wa taifa. Na kadhalika.

Kwa njia hiyo hiyo, unaweza kuwafanya watu watambue maelezo fulani kwenye picha kubwa, baada ya kuzungumza nao juu ya vipepeo vya bluu au juu ya maapulo nyekundu - ipasavyo, mtu wa kwanza ataona mambo zaidi ya bluu kwenye picha, na ya pili - nyekundu..

Jinsi ya kujikinga na priming

Mambo ya kwanza kwanza, ni muhimu kuelewa kwamba priming pekee haiwezi kukulazimisha kufanya kitu kisicho cha asili. Haiwezekani kulazimisha kula msumari au kubadilisha mwelekeo wako wa kijinsia kwa msaada wa priming.

Badala yake, priming hukuruhusu kufanya chaguo kati ya A na B katika hali ambapo unaweza kufanya chaguo kati ya A na B, na chaguzi zote mbili ni za asili na zinakubalika kwako - kununua maua au chokoleti kwa msichana, kukatiza mazungumzo na wenzake au subiri hadi mwisho, tembea chini ya ukanda haraka au polepole, kwenda likizo kwenda Paris au London - kuelekeza mizani katika mwelekeo muhimu kwa manipulator.

Ikiwa unataka kuuza divai zaidi ya Kifaransa - weka chanson ya Kifaransa kwenye maduka makubwa, ikiwa unataka kuuza divai zaidi ya Kiitaliano - cheza nyimbo za Celentano.

Kwa hivyo haupaswi kuogopa priming sana. Lakini ikiwa una sababu ya kuamini kwamba mahali fulani unakabiliwa nayo, na ungependa kujilinda kutokana na udanganyifu huu, basi kumbuka kwamba ufunguo kuu hapa ni ufahamu na kufikiri.

Kwa hivyo, ikiwa una shaka kwamba ninakudanganya kwa usaidizi wa priming, fanya jambo rahisi. Ahirisha uamuzi kwa muda. Na kisha fikiria kila kitu kuhusu uchaguzi wako tangu mwanzo, ukizingatia tu tatizo hili na usiingizwe na wengine.

Kichocheo ni rahisi - lakini inafanya kazi kweli.